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Curso de estrategias de promoción en marketing
Presentación del curso
La necesidad de conocer, planificar e integrar las diferentes estrategias y herramientas que presenta el Marketing Mix es imprescindible para aunar los departamentos de Marketing y comercial dentro de una empresa. Conseguir que ambos departamentos lleven una buena estrategia de comunicación o de internacionalización es el objetivo para mejorar los resultados.
Conocer las estrategias que nos presenta el Marketing Mix es esencial para ambos departamentos, ya que, será beneficioso la implementación de herramientas digitales o las estrategias de impulsión, promoción o merchandising para la consecución de los objetivos y para llegar a cualquier consumidor.
Con el Curso en Marketing Mix III aprenderás de forma 100% online la importancia de las estrategias del Marketing Mix que contribuirán en la consecución de una buena estrategia de comunicación, de impulsión, promoción o internacionalización.
Este curso forma parte del Master en Ventas y Dirección de Marketing: Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Master completo.
La necesidad de conocer, planificar e integrar las diferentes estrategias y herramientas que presenta el Marketing Mix es imprescindible para aunar los departamentos de Marketing y comercial dentro de una empresa. Conseguir que ambos departamentos lleven una buena estrategia de comunicación o de internacionalización es el objetivo para mejorar los resultados.
Conocer las estrategias que nos presenta el Marketing Mix es esencial para ambos departamentos, ya que, será beneficioso la implementación de herramientas digitales o las estrategias de impulsión, promoción o merchandising para la consecución de los objetivos y para llegar a cualquier consumidor.
Con el Curso en Marketing Mix III aprenderás de forma 100% online la importancia de las estrategias del Marketing Mix que contribuirán en la consecución de una buena estrategia de comunicación, de impulsión, promoción o internacionalización.
Este curso forma parte del Master en Ventas y Dirección de Marketing: Executive Master en Dirección de Marketing, Ventas y Estrategia Digital. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa del Master completo.
¿Qué aprenderás en este curso?
Al finalizar el Curso en Marketing Mix III serás perfectamente capaz de:
- Planificar e implantar estrategias de distribución, expansión e intermediación para contribuir al crecimiento de la empresa.
- Conocer y diseñar las estrategias de comercialización y ventas con el fin de aumentar los beneficios.
- Comenzar a planificar una metodología de fijación de precios en los mercados actuales efectivas para tu negocio y conocer ejemplos de éxito.
- Conocer las herramientas de marketing mix para realizar dichas estrategias.
¿Para quién es este curso?
El Curso en Marketing Mix III proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:
- Titulados universitarios que desean desarrollar su carrera profesional en el área de gestión comercial y marketing.
- Profesionales de empresas que deseen desarrollar y fortalecer sus conocimientos de Marketing.
- Emprendedores que necesiten descubrir y aprender las técnicas más innovadores del Marketing.
- Gerentes y Directivos de PYMES que busquen aprender las diferentes estrategias de Marketing y Comercial tradicional con las herramientas más innovadoras del Marketing online.
El curso incluye:
Plan de estudios
Contenidos del curso:
- Bienvenida y presentación
Resumen
“Lo que no se comunica, no existe”, será la premisa básica con la que comencemos esta clase porque hoy en día, toda empresa que no comunica de una manera o de otra, no existe para su potencial cliente. Es por ello, que a lo largo de esta clase haremos un recorrido por las principales estrategias de comunicación y hablaremos de cuáles son los elementos de la comunicación, qué canales son los que podemos utilizar y hablaremos también de la audiencia.
Asimismo, entraremos de lleno en el Mix básico de la Comunicación Comercial y las acciones “below the line”. Hablaremos de la Publicidad, la Promoción de Ventas, el Patrocinio, las Relaciones Públicas y también de los Medios de Comunicación y de las fake news.
Objetivos
- Reconocer los elementos, canales y medios de Comunicación
- Definir las diferentes actividades que componen el Mix de Comunicación Comercial
- Definir la audiencia
- Elaborar una estrategia de Comunicación que incluya acciones diferentes dentro del Marketing Mix
Temario
- Introducción
- ¿Qué es la comunicación?
- Estrategias de comunicación
- La Publicidad
- Promoción de ventas y merchandising
- Patrocinio y mecenazgo
- Relaciones públicas
- Marketing directo
- Ventajas y desventajas del Marketing directo
- Internet y redes sociales
- Medios y soportes publicitarios
Resumen
No sólo es el qué sino el cómo contamos la historia de una empresa, de sus productos y servicios lo que va a diferenciar dicha empresa de su competencia.
Existen técnicas para contar historias como el Storytelling, no es algo nuevo, sino que se remonta al origen de los tiempos cuando el hombre transmitía sus conocimientos a través de la narración de historias con el objetivo de captar el interés de aquellos que las escuchaban y generar en ellos un impacto y un recuerdo duradero.
Las grandes marcas tienen grandes historias que contar tal es el caso de empresas como Nike, Coca-Cola o Heineken o de productos como el Monopoly. Pero alguna de estas marcas se ha tenido que enfrentar también a crisis reputacionales que han manchado su historia y que han tenido que afrontar con transparencia, claridad en sus mensajes y sobre todo, con la utilización de portavoces adecuados para afrontar esta situación.
Hablaremos también en esta clase del Trade Marketing y la importancia de las acciones de Marketing cuando el cliente objetivo es el productor y el distribuidor y no el cliente final.
Objetivos
- Conocer qué es el Trade Marketing, su ámbito de aplicación y los canales que se utilizan
- Conocer la importancia del Storytelling como técnica para contar la historia corporativa, la historia de los productos o servicios…
- Descubrir las historias de algunas marcas muy conocidas trabajándolas como casos prácticos
- Aprender a elaborar un Plan de Comunicación de Crisis y descubrir, en forma de caso práctico, las crisis reputacionales que han sufrido algunas marcas muy conocidas
Temario
- La relevancia e impacto de la comunicación corporativa
- Trade Marketing
- Historia corporativa
- Contadores de historias
- Empresas con historia
- Comunicación de crisis
- Estrategias de comunicación de crisis
- ¿Dónde actuar en una crisis?
- El plan de crisis
- Casos prácticos sobre crisis empresarial
Resumen
A lo largo de esta clase abordaremos de lleno qué es un Plan de Marketing. Estudiaremos cuales son los elementos que lo componen, qué tipo de análisis (interno, externo, competencia, posicionamiento...), tenemos que incluir a la hora de elaborar el Plan. Cómo definiremos los objetivos a alcanzar mediante el Plan y qué estrategias y tácticas utilizaremos para alcanzarlos y todo ello ajustándonos al presupuesto marcado y en total concordancia con el Plan de Ventas y de Negocios de la compañía.
Para finalizar, estableceremos las pautas de seguimiento de consecución de objetivos establecidos en el Plan.
Objetivos
- Conocer los elementos que componen un Plan de Marketing
- Aprender a definir objetivos, kpi´s, tácticas y estrategias
- Adaptar acciones de marketing a un presupuesto marcado
- Realización de un completo Plan de Marketing
Temario
- ¿Qué es el plan de marketing?
- Elementos del plan de marketing
- Sumario ejecutivo, misión, visión y valores
- Análisis, objetivos y estratégia
- Análisis externo
- Las 5 fuerzas de Porter
- Análisis interno
- Análisis DAFO
- Objetivos
- Estrategias de marketing
- Segmentación, posicionamiento, datos y seguimiento del plan de marketing
- Segmentación y posicionamiento I
- Segmentación y posicionamiento II
- Marketing operativo
- Preparación de datos
- Seguimiento del plan
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