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Curso en Estrategias de Marketing Pull
Presentación del curso
El Inbound Marketing se ha vuelto una de las estrategias de marketing más populares gracias a su automatización y la capacidad de atraer aquel público que es relevante para la empresa.
Se entiende como Inbound Marketing aquellas técnicas de Marketing "Pull" que sirven para atraer el usuario hacia una empresa de manera natural, ya que normalmente este ha aceptado recibir la información que está recibiendo por parte de la empresa.
Es por esto, que las empresas requieren de profesionales que sepan cómo gestionar estas estrategias para así aumentar la captación y fidelización de clientes. Este sistema, también permite una fácil segmentación de los públicos, para que solo les enviemos aquella información que es realmente interesante para ellos.
Con el Curso en Estrategias de Marketing Pull aprenderás técnicas y herramientas que te ayudarán a crear estrategias totalmente automatizadas para incrementar el público objetivo de tu empresa.
Este curso forma parte del MBA Online para Emprendedores: MBA en Emprendimiento Digital. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa MBA completo.
El Inbound Marketing se ha vuelto una de las estrategias de marketing más populares gracias a su automatización y la capacidad de atraer aquel público que es relevante para la empresa.
Se entiende como Inbound Marketing aquellas técnicas de Marketing "Pull" que sirven para atraer el usuario hacia una empresa de manera natural, ya que normalmente este ha aceptado recibir la información que está recibiendo por parte de la empresa.
Es por esto, que las empresas requieren de profesionales que sepan cómo gestionar estas estrategias para así aumentar la captación y fidelización de clientes. Este sistema, también permite una fácil segmentación de los públicos, para que solo les enviemos aquella información que es realmente interesante para ellos.
Con el Curso en Estrategias de Marketing Pull aprenderás técnicas y herramientas que te ayudarán a crear estrategias totalmente automatizadas para incrementar el público objetivo de tu empresa.
Este curso forma parte del MBA Online para Emprendedores: MBA en Emprendimiento Digital. Si quieres ampliar tu formación, consulta el programa MBA completo.
¿Qué aprenderás en este curso?
Al finalizar el Curso en Estrategias de Marketing Pull serás perfectamente capaz de:
- Dirigir y gestionar una empresa digital.
- Transformar una empresa tradicional.
- Incorporar la innovación, la tecnología y la automatización en las estrategias de marketing de tu empresa.
- Atraer, captar y retener a tu público objetivo más relevante.
- Utilizar las estrategias de marketing digital y ventas más adecuadas.
- Incorporar el comercio electrónico y la totalidad de los canales de distribución en las operaciones.
¿Para quién es este curso?
El Curso en Estrategias de Marketing Pull proporciona formación específicamente orientada a los siguientes perfiles:
- Profesionales y autónomos que quieran llevar sus empresas al mundo digital.
- Empresas que quieran obtener una ventaja competitiva a través de la Innovación y el Cambio.
- Jóvenes licenciados que persiguen el poder desarrollar su carrera profesional en el mundo de Internet y las nuevas tecnologías.
- Profesionales que quieran construir sus estrategias de marketing mediante la utilización del Inbound Marketing.
El curso incluye:
Plan de estudios
Contenidos del curso:
- Bienvenida y presentación
Resumen
En esta clase inicial explicaremos las diferencias entre marketing push y marketing pull, y veremos con ejemplos de qué trata este segundo tipo de marketing. Introduciremos la metodología del inbound marketing como ejemplo de marketing pull en pleno auge, y probablemente la más utilizada y popular actualmente. A partir de allí nos centraremos en esta metodología para desarrollar la clase y el resto de clases del módulo.
En esta primera clase descubriremos qué es (y qué no es) el inbound marketing. Introduciremos algunos conceptos clave, como el proceso de compra o el flywheel, y también aprenderemos a desarrollar elementos estratégicos clave como el buyer persona.
Objetivos
- Entender qué es la metodología inbound y cómo la aplicamos al marketing y a otras áreas del negocio.
- Exponer las diferencias entre el marketing push y el marketing pull, y entender de qué forma son compatibles.
- Discernir cuándo una empresa está haciendo inbound marketing y cuándo siguen otro tipo de metodología, a través de ejemplos reales.
- Entender el concepto de buyer persona y el proceso de su definición.
- Conocer el proceso de definición de la temática del blog corporativo en base al buyer persona diseñado.
Temario
- Marketing Pull e Inbound Marketing
- La metodología Inbound
- Inbound aplicado al marketing
- ¿Cómo encaja el Inbound Marketing con el Marketing Push?
- El proceso de compra - Parte I
- El proceso de compra - Parte II
- El concepto del Flywheel
- Buyer persona - Parte I
- Buyer persona - Parte II
- ¿En qué empresas encaja el inbound marketing?
Resumen
En esta clase entramos de lleno en la metodología del inbound marketing. Veremos en profundidad todos los elementos que componen la fase de atracción de tráfico en una estrategia de inbound marketing. Así pues, introduciremos técnicas y conceptos fundamentales como el marketing de contenidos, el SEO, las redes sociales o la publicidad online inbound.
Al finalizar esta clase, tendrás una visión global de cómo encajan estos elementos en una estrategia y qué es lo que nos permite conseguir cada uno de ellos.
Objetivos
- Introducir y desarrollar las técnicas de atracción de tráfico que componen una estrategia de inbound marketing.
- Aprender el proceso de creación de un mapa de contenidos.
- Explicar cuáles son los principales objetivos de cada una de estas técnicas y qué papel juegan en el contexto de la estrategia.
Temario
- Técnicas y herramientas de inbound marketing I
- Visión general del embudo de inbound marketing
- Estrategia de contenidos
- Contenidos pilar y mapa de contenidos
- Proceso de creación de un mapa de contenidos
- SEO - Parte I
- SEO - Parte II
- Publicidad online inbound - Parte I
- Publicidad online inbound - Parte II
- Redes sociales en inbound marketing
- Video marketing
Resumen
Hasta ahora hemos descubierto la metodología del inbound marketing dentro del marco del marketing pull. Hemos ido aprendiendo distintas técnicas de atracción de tráfico que lo componen, empezando por el marketing de contenidos y pasando por el SEO, las redes sociales o la publicidad online inbound. También hemos elaborado un criterio para elegir la mejor tecnología para llevarlo a cabo.
En esta última clase del módulo llegaremos hasta el final del embudo de marketing y nos centraremos en las tácticas de captación de registros y en su cualificación. Así, profundizaremos en técnicas de automatización del marketing (como el lead nurturing y lead scoring) que son muy características del inbound marketing, y veremos ejemplos prácticos de cómo implementarlas.
Objetivos
- Entender la importancia de la captación de registros para asegurar los resultados de un plan de inbound marketing.
- Conocer los principales elementos de captación de registros y cómo diseñarlos en función del buyer persona.
- Aprender el proceso básico de creación de landing pages en HubSpot.
- Comprender el papel clave que tienen el lead nurturing y lead scoring en la cualificación de registros.
- Aprender el proceso básico de creación de campañas de lead scoring y lead nurturing en HubSpot.
Temario
- Técnicas y herramientas de inbound marketing II
- Marketing conversacional
- Captación de registros
- Cómo crear una landing page en HubSpot
- Cualificación de leads
- Lead scoring
- Ejemplo práctico de creación de un sistema de lead scoring
- Lead nurturing
- Ejemplo práctico de configuración de un workflow en HubSpot
- Analítica en Inbound Marketing - Parte I
- Analítica en Inbound Marketing - Parte II
- Resultados del Inbound Marketing
- BONUS (opcional)
- Sales enablement y alineamiento de marketing/ventas en Inbound
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