Qué es el RTB Marketing o Real Time Bidding

¿Alguna vez, mientras navegabas por internet, ha aparecido el anuncio de tu marca favorita? Es posible que tras esta casualidad se esconda el Real Time Bidding, un modelo de publicidad online basado en pujas que cada vez tiene más éxito a partir de una subasta a tiempo real de los distintos espacios publicitarios. En este artículo te explicamos todos los detalles acerca del conocido como RTB Marketing o Real Time Bidding. ¡Sigue leyendo!

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¿Qué es el RTB Marketing o Real Time Bidding?

El Real Time Bidding es una forma distinta de hacer publicidad en internet. Está basado en pujas y consiste en una subasta a tiempo real de los distintos espacios publicitarios. Los anunciantes tienen la posibilidad de pagar por cada una de las impresiones de un anuncio, en cada espacio publicitario de una web y en un determinado momento. Así, pueden elegir a quién, dónde y cuándo impactar con su anuncio.

Gracias al Big Data, el sistema identifica los datos de los usuarios que entran en las páginas web y hacen que un anuncio aparezca en función de los datos que se consiguen a través de los sites y los móviles. Los datos de cada internauta se recopilan en forma de cookies, lo que permite que se pueda completar un perfil de visitante y segmentarlo según los gustos, localización geográfica y hábitos de consumo, entre otros. El objetivo del RTB es ofrecer la publicidad más adecuada a clientes potenciales. 

Hoy en día interesa llevar a cabo campañas publicitarias que se puedan realizar a través de RTB, un método muy efectivo que trabaja de la mano del Big Data, basándose en la investigación inteligente y en tiempo real sobre los usuarios que visitan las distintas páginas web.

Históricamente, los anunciantes utilizaban sitios web como proxy para sus anuncios. Si quisieran llegar a los amantes de los deportes, por ejemplo, comprarían anuncios en un sitio relacionado con los deportes. En cambio, la llegada de RTB les ha permitido orientar sus anuncios a usuarios específicos.

¿Cómo funciona el Real Time Bidding?

Tal y como hemos comentado, cuando un usuario entra en una página web, el sistema de Big Data recopila en milésimas de segundos la mayor información relevante y de interés sobre esa persona gracias a los cookies. Con ello, consiguen crear un perfil único sobre ese internauta. Es importante destacar que esa información se envía a las empresas publicitarias únicamente cuando las características del usuario se ajustan a las de los públicos objetivo de los anunciantes. El proceso de compra de anuncios de ofertas en tiempo real ocurre en 200 milisegundos ultrarrápidos.

Al igual que los mercados financieros, las RTB ofrecen a las empresas la oportunidad de comprar un inventario de impresiones publicitarias online instantáneas a través de subastas. Las subastas de anuncios por impresión implican lo siguiente:

• Las plataformas del lado de la demanda (DSP) permiten a los anunciantes establecer parámetros de compra. Por ejemplo, ubicación, datos demográficos, dispositivo, categoría, etc. A continuación, las ofertas se realizan automáticamente dentro de los parámetros configurados.
• Los editores online utilizan plataformas del lado de la oferta (SSP) para administrar su inventarios de anuncios.
• Ad Exchange conecta a los editores que venden inventario con los anunciantes que buscan pujar.

AD Exchange

Después de haber definido las características del usuario, de forma instantánea y automática, esta información se envía a través de un mensaje al AD Exchange para poder informar a los posibles anunciantes que puedan interesarse en publicar publicidad en las páginas que visita el usuario correspondiente.

El AD Exchange es una plataforma intermediaria entre quienes venden los espacios publicitarios y quienes los compran. Así se produce el encuentro entre la oferta y la demanda y se relacionan compradores y vendedores, ofreciendo las impresiones dentro de un espacio publicitario al mejor precio, obtenido mediante subasta.

Demand Side Platform (DSP)

Posteriormente, los anunciantes analizan la oferta e informan a la plataforma DSP si quieren participar en la subasta a través de alguna de las opciones de anuncios como los banners o anuncios flotantes. Por DSP nos referimos a Demand Side Platform, una plataforma a la que llega toda la información del usuario y de la subasta. Aquí, los anunciantes establecen sus parámetros de compra de sus campañas y realizan las pujas. En resumen, es la plataforma que se encarga de filtrar los usuarios en base a los datos recopilados mediante las cookies y de recoger las subastas realizadas por los anunciantes. 

En pocos segundos, el editor recibe todas las ofertas y valora cuál es la más atractiva. Tras escoger al ganador, el anuncio se introduce en la web y se informa al vencedor de la puja y de la publicación. Todo se lleva a cabo en un tiempo muy corto. 

Sell Side Platform (SSP)

Es importante destacar también la SSP, siglas que corresponden al Sell Side Platform, una plataforma que recoge toda la información posible de los medios, donde pueden anunciarse las empresas de publicidad gracias a las cookies. Permite a los medios fijar el precio más adecuado para cada impresión. El objetivo principal de esta plataforma es optimizar y maximizar los ingresos de los distintos soportes. 

Ventajas de usar el Real Time Bidding

Con el Real Time Bidding, las empresas publicitarias online se aseguran de que su anuncio aparecerá ante un perfil de cliente potencial, lo que conlleva una alta probabilidad de comprar los servicios o productos que cada anunciante ofrezca. Además, se ofrece la posibilidad a las empresas de escoger cuándo y dónde quieren que sean vistos sus anuncios, por lo que la inversión en publicidad se optimiza más.

Otra de las ventajas más destacadas es que puedes personalizar el mensaje según el tipo de público al que te diriges con el objetivo de aumentar la atención del internauta. En Internet, los usuarios esperan una atención más personalizada, y gracias al RTB se gana eficiencia y efectividad, por lo tanto, mejoras sí o sí los resultados de las empresas. 

Por otro lado, los anunciantes también ahorran costes, ya que sólo pagan por las impresiones asociadas al público que les interesa. 

En resumen, todos los intervinientes en el RTB salen beneficiados. Los medios consiguen vender el espacio que tienen disponible a un precio mayor del que el anunciante está dispuesto a pagar ya que les ofrece más valor, mientras que los anunciantes aparecen en los mejores lugares al mejor precio posible y los usuarios sólo reciben publicidad de productos y servicios en los que están interesados. 

Por último, es importante destacar también que el Real Time Bidding no es competencia de Google Ads, sino que es una alternativa para llegar a un público más concreto y detallado.

Real Time Bidding vs Publicidad Programática

El Real Time Bidding es un tipo de publicidad programática, pero no toda la publicidad programática utiliza RTB. Algunas plataformas publicitarias programáticas o impulsadas por la tecnología permiten a los editores vender su espacio por adelantado por un precio fijo, en lugar de subastarlo. Esto se denomina programática directa o garantizada.

El ecosistema programático abarca los medios de Real Time Bidding, pero también incluye compra directa garantizada, compra de intercambio privado y ofertas preferentes. La programática incluye todas las campañas de marketing que están involucradas en una oferta respaldada por una plataforma del lado de la oferta y en una demanda por una plataforma del lado de la demanda. Simplifica el proceso de transacciones conectando las entidades SSP y DSP.

El futuro del Real Time Bidding

Actualmente, todavía se necesitan personas para administrar Real Time Bidding, pero eso podría cambiar en el futuro. Los algoritmos de machine learning probablemente podrían automatizar el proceso completo. Se prevé que las máquinas inteligentes podrán analizar el rendimiento de los anuncios y crear un modificador de ofertas para optimizar el rendimiento. El futuro de RTB es intrigante y tiene una pequeña curva de aprendizaje, pero si se está dispuesto a invertir el tiempo, probablemente veremos publicidad eficaz como resultado.

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