Patricia Galiana El 28 de noviembre fue un día lleno de aprendizaje y networking en torno al Growth Marketing y todas las oportunidades que ofrece. Varios expertos estuvieron explicando en Let’s Talk About Growth cómo realizar, a partir de diferentes tipos de crecimiento, estrategias y formas de trabajar para tener negocios actualizados capaces de conquistar a sus clientes.
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El crecimiento exponencial a través de data y apoyado en tecnología fueron los grandes temas que englobaron las diferentes ponencias. Tanto asistentes como expertos aprendieron en un ambiente lleno de tips interesantes, nuevas herramientas y formas de trabajo de negocios actuales. Marta Miñarro, Fernando Beneitez, Pascual Parada, Marcos Herrera y Gerard Compte fueron los protagonistas de las ponencias. En este post te contamos un resumen de lo que vimos en Let’s Talk About Growth.
Índice de contenidos
Negocios data driven con Marketing Automation
El data driven es clave en los negocios que utilizan software para describir tests que se realizan para reflejar unas condiciones como entrada y unos resultados que puedan verificarse al final de los tests. Fernando Beneitez nos dio unas claves sobre cómo aplicar este proceso de forma automática en los negocios donde los pasos que se tomen se caractericen por eficiencia accionable. Para que no te pierdas ninguna novedad, no debes dejar de leer este post sobre las tendencias del Growth Hacking y Lean Marketing para 2020
¿Cómo podríamos hacer un test Data Driven?
- Crear pruebas basadas en datos
- Extraer datos de un conjunto de datos de origen externo.
- Repetir los pasos en casos de prueba
- Tomar datos de un registro
- Hacer bucles de datos desde un registro de datos.
- Crear datos para pedidos variables.
- Navegar a un archivo.
- Iterar un subconjunto de registros.
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Funnel de ventas basado en contenidos
Marta Miñarro se ocupó de dar varios consejos sobre cómo acompañar a los clientes durante todas las etapas en sus procesos de compra. ¿Cómo? Es muy importante que, en los negocios digitales y teniendo en cuenta los cambios en las dinámicas de compra en los consumidores, ofrecer en cada una de las etapas del funnel contenido relevante y personalizado para los usuarios. Para la experta «el Growth Marketing no sería posible sin la tecnología”. ¿Qué podemos ofrecer a nuestros clientes en cada fase?
- TOFU- Cada 5 días ofrecer contenido diverso al usuario como ebooks gratuitos,suscripciones al blog o vídeos de Youtube
- MOFU- Artículos BOFU que añadan valor a lo que el usuario ya aprendió en la fase anterior, vídeos relacionados con los intereses del usuario, ebooks relacionados y vídeos explicativos con las ventajas del producto o servicio que se vende
- BOFU- Contar al usuario por qué deben elegirte y darle las gracias por la confianza
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La innovación en el crecimiento empresarial
Pascual Parada habló sobre las palancas de crecimiento y la tecnología para hacer crecer un negocio. «La innovación está en la frontera de lo tecnológicamente posible», dijo Parada.
La Inteligencia Artificial como factor para el Growth, ¿cómo?
- Desarrollando máquinas con capacidades similares a las de las personas
- Con algoritmos capaces de aprender de forma automática de los datos (Machine Learning)
- Utilizando algortimos capaces de aprender sus propias representaciones sobre los datos del futuro (Deep Learning)
AARRR is dead
La ponencia de Marcos Herrera estuvo centrada en los Bucles de Crecimiento o Growth Loops, ¿qué son? Los bucles de crecimiento son sistemas cerrados donde la entrada genera salida. Esta salida puede invertirse nuevamente en la entrada. Hay bucles de crecimiento que sirven a diferentes creaciones de valor, incluidos nuevos usuarios, usuarios recurrentes, etc.
¿Cómo utilizarlos en Instagram? Con la retención de clientes a través de la personalización:
- Notificaciones con las que animar al usuario a generar nuevo conocimiento
- Social Retribution en forma de comentarios, likes o shares, algo que el usuario percibe como algo positivo
- User Generated content, el usuario se esfuerza por generar contenido para tener un impacto
- Visualización, otros usuarios son alcanzados a través de su actividad en la plataforma
¿Te ha parecido interesante este artículo? Si no pudiste asistir al evento Let´s Talk About Growth, no te preocupes porque está disponible en Youtube como Digital Growth Day
Si quieres formarte en Growth Marketing, no puedes perderte nuestro Master en Marketing Automation & Growth Hacking con el que aprenderás a utilizar las herramientas necesarias para generar una cultura de crecimiento