Las 5 fuerzas de Porter: Qué son, ejemplos y cómo aplicarlo a tu negocio

El análisis de Porter o las 5 fuerzas de Porter es una teoría que mide un sector o empresa identificando distintos parámetros. Fue desarrollada a finales de los 70 por el profesor Michael Porter, la cual permitía analizar si las actividades de una empresa eran competitivas, convirtiéndose en una herramienta imprescindible de estrategia y marketing. A continuación, te explicamos todo lo que necesitas saber sobre las 5 fuerzas de Porter y cómo aplicarlo a tu negocio, ¡comenzamos!

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¿Qué es el análisis Porter de las 5 Fuerzas?

Las 5 fuerzas de Porter es un modelo analítico que ayuda a los profesionales del marketing y directores comerciales a observar el «equilibrio de poder» en un mercado entre diferentes empresas y a analizar el atractivo y la rentabilidad potencial de un sector empresarial.

En la actualidad, las 5 fuerzas de Porter es la herramienta más útil para que los directivos se mantengan un paso por delante de la competencia en un mercado desafiante. Este modelo es especialmente popular entre pymes y startups, que buscan invertir para crecer y administrar el riesgo de sus recursos limitados.

En este sentido, Michael Porter sostiene en su primer libro “Estrategia Competitiva” que el potencial de rentabilidad de una empresa viene definido por cinco fuerzas.

Según Porter, a cada empresa se le aplicaban un total de 4 fuerzas:

• Amenaza de competidores
• Amenaza de nuevos productos
• Poder de negociación de proveedores
• Poder de negociación de consumidores

Esto dio lugar a una quinta fuerza:

• La rivalidad entre competidores

Este modelo permite medir la competencia de una industria y, en el caso de las empresas, identificar mejores oportunidades.

Con las 5 fuerzas de Porter, las empresas pueden analizar y medir sus recursos. A partir de ahí, estarán en condiciones óptimas para establecer y planificar estrategias que potencien sus oportunidades o fortalezas para hacer frente a las distintas amenazas y debilidades.

¿Quién fue Michel Porter?

Como hemos comentado, Michael Porter es el fundador del campo de la estrategia moderna. Se trata de uno de los pensadores más influyentes del planeta sobre gestión y competitividad y uno de los mejores economistas de la historia mundial.

Profesor de la Universidad Bishop William Lawrence en Harvard, es autor de 19 libros y más de 130 artículos, además de también director del Instituto de Estrategia y Competitividad de Harvard, que se fundó en 2001 para promover su trabajo y sus investigaciones.

Para qué sirven y que beneficios tienen las 5 fuerzas de Porter

Generalmente, este modelo es uno de los que mayores ventajas tiene, ya que puede aplicarse a muchas áreas. Su principal beneficio, sin embargo, consiste en que da la oportunidad a las empresas de anticiparse e influenciar a la competencia. Además, también recoge los orígenes de la rentabilidad y estudia el mercado como un todo.

Gracias a esto, las empresas cuentan con las herramientas para poder llevar a cabo estrategias que les beneficien dentro del ámbito de la competencia y conseguir así conservar una estructura interna saludable.

Además, este análisis da mucho más que números y teoría sobre lo que se está haciendo bien o mal. Ofrece pautas reales para saber qué fuerzas están impulsando o limitando la rentabilidad real de la organización, además de cuál es la respuesta producidas por los cambios que hayamos incluido.

Una vez que hayamos estudiado cada una de las 5 fuerzas de Porter, podremos poner en marcha un plan estratégico de marketing para ser más competitivos. Además, nos permitirá medir la competitividad en un sector y valorar si nuestra empresa está preparada para ingresar en la misma.

En resumen, teniendo en cuenta que el mercado está lleno de competencia, estos cinco principios permiten saber cuáles son las amenazas de un negocio y te ayudan a detectar oportunidades en el caso de querer crear uno nuevo. Podríamos decir, como conclusión, que juntándolas ofrecen aumentar la rentabilidad a medio y largo plazo de cualquier organización.

¿Cuáles son las 5 fuerzas de Porter?

A día de hoy, el modelo de las 5 fuerzas de Porter puede ser muy útil para cualquier empresa para mejorar y aprovechar todas las oportunidades que brinda el mercado. Especialmente, ayuda a la hora de poner en marcha un plan de marketing y en el lanzamiento de un negocio. A continuación, te explicamos cuáles son las 5 fuerzas de Porter y cómo puedes aprovecharlas. ¡Toma nota!

1# Poder de negociación de los clientes

Esta fuerza examina el poder del consumidor y su efecto sobre los precios y la calidad. Porter considera que cuanto más se organicen los consumidores, más exigencias y condiciones impondrán en la relación de precios, calidad o servicios. Por tanto, la empresa contará con menos margen y el mercado será entonces menos atractivo.

En este sentido, es recomendable identificar a clientes importantes y establecer relaciones sólidas a largo plazo, considerando que estos son más poderosos cuando: 

• Están comprando grandes cantidades
• El producto comprado corresponde a una parte significativa de los costes fijos de los compradores
• Los productos del sector no son diferenciados, por lo que pueden cambiar de marca

Utilizando esta fuerza podrás aplicar estrategias de:

• Aumentar la inversión en marketing y publicidad
• Mejorar los canales de venta
• Incrementar la calidad del producto y/o servicio o reducir su precio
• Proporcionar un nuevo valor añadido

Sin duda, es uno de los poderes más importantes, puesto que de ellos depende la mejora de la oferta y demanda en el mercado. No solo influye el poder que ejercen sobre los vendedores, sino sobre la demanda que pueda haber de los productos.

Cuanto menor sea el número de productos que ofrecen los vendedores, mejores precios podrán obtener los clientes.

Su poder de negociación también puede aumentar en los siguientes casos:

• El volumen de compra de productos es elevado
• Hay mucha oferta de productos
• Los clientes conocen los precios de los productos y sus características
• Los clientes saben que pueden cambiarse a otras marcas
• Los proveedores ven una reducción de la demanda

Un claro ejemplo se puede dar en una empresa de venta de productos de segunda mano online y observar como la elevada oferta hace que las empresas compitan por obtener más clientes. 

2# Poder de negociación con proveedores

En segundo lugar, dentro del análisis Porter, el poder de negociación de los proveedores se da cuando la demanda es mucho más elevada que la oferta. Al existir un número elevado de materias primas los proveedores podrán incrementar el precio del producto final. Aun así, su poder de negociación reside en otros aspectos, como que el intercambio de materias primas tiene un coste elevado, las empresas no compran un volumen elevado de productos o que no hay materias sustitutivas para los productos existentes.

Analizar el poder de negociación de los proveedores permite saber cuánta influencia ejercen los mismos sobre los productos, y mejorar las condiciones sobre estos. También analiza cuánto poder tiene el proveedor de una empresa y cuánto control tiene sobre el potencial de aumentar sus precios. 

3# Amenaza de entrada de nuevos competidores

En tercer lugar, la tercera de las 5 fuerzas de Porter es la amenaza de entrada de nuevos competidores. La aparición de competidores en la industria se debe a la existencia de un mayor número de materias primas dentro de ese sector, por lo que el aumento de la oferta será elevada.

Ante esto, existen numerosas barreras proteccionistas por las que el acceso a un sector que ya está consolidado es complejo. Por ejemplo, la falta de experiencia, elevadas tasas arancelarias, dificultad en los canales de distribución, especialización en los procesos de trabajo o saturación del mercado, entre otros.

Este poder nos permite sacar ventajas con respecto a nuestros competidores y saber qué servicios ofrecen ellos para poder tomar iniciativas al respecto. Por ejemplo, podemos contrarrestar estas fuerzas reduciendo el coste del precio de los productos, aumentando el de la publicidad y el de los canales de distribución y mejorando los procesos de ventas.

En resumen, esta fuerza considera cómo de fácil o difícil es para los competidores unirse al mercado. Cuanto más fácil sea para un nuevo competidor entrar, más grande es el riesgo de que se agote la cuota de mercado de una empresa establecida.

4# Amenaza de entrada de productos sustitutos

En cuarto lugar, tenemos la amenaza de entrada de productos sustitutos. Esto es la aparición de nuevas empresas que ofrecen productos que pueden llegar a sustituir a los nuestros. La aparición de estos productos provoca que se delimite el precio de los productos que disponemos. Si se diera el caso de que estos aumentaran, correríamos el riesgo de que nuestros clientes optaran por los productos sustitutivos.

Esta fuerza del análisis Porter nos permite averiguar cómo ingresan estas empresas en el sector y definir estrategias para poder contrarrestarlas, como mejorar las campañas publicitarias, los canales de venta o mejores ofertas para los clientes.

Un ejemplo muy común se suele encontrar en bebidas, ya sean aguas, refrescos con gas o bebidas isotónicas.

5# Rivalidad entre competidores

La quinta fuerza de Porter aparece cuando el número de estrategias entre nuestros competidores es elevada. La rivalidad va en aumento a medida que aparecen más competidores, con mayor tamaño y capacidad. También influye que los costes de los productos fijos sean elevados, el producto sea perecedero, reducción de los precios o incluso absorción de las empresas.

Analizar la rivalidad entre nuestros competidores nos permite sacar ventajas y buscar en qué aspectos podemos desbancar a la competencia. Ya sea reduciendo los precios, ofreciendo un valor añadido a nuestros productos o incrementando las producciones de los mismos.

Por ejemplo, lo encontramos en las bebidas. El primer caso que se nos viene a la mente justamente es entre Coca Cola y Pepsi.

Ejemplos de las 5 fuerzas de Porter aplicado a una empresa

Por último, vamos a ver algún ejemplo de cómo se aplican las 5 fuerzas de Porter directamente en las empresas.

Por un lado, tenemos Starbucks. La cadena de cafeterías analizó las características claves de la competencia en su industria. Enfrenta una competencia muy dura dada la gran cantidad de empresas en el mercado alrededor del mundo, la variedad moderada de productos y la alta probabilidad de que los clientes cambien de negocios.

En este sentido, Starbucks tiene un número menor de compradores y precios altos, junto con productos sustitutos. Esto aumenta las posibilidades de que los clientes cambien. Utilizando las fuerzas de Porter, la cadena también analizó el poder de negociación de los proveedores, por lo que compran a diferentes fuentes para evitar el monopolio.

Por otro lado, también tenemos el ejemplo de Uber. Los clientes de la plataforma de transporte tienen un alto poder de negociación, costes de transacción más bajos y tiempos de espera más cortos. A su vez, la competencia es muy alta, ya que hay diversas empresas en el mercado y el cliente tiene mucha información en su mano. Es muy probable que un cliente reserve un taxi diferente si la demanda y los precios aumentan.

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