Mejores herramientas de inbound marketing gratis y freemium

Existen un sinfín de herramientas de Inbound Marketing a las que puedes acceder, gratis o low cost. Sin embargo ¿sabes cuál puede resultarte más útil para tu negocio o cuál elegir en cada fase o canal? Como ya hemos comentado anteriormente, el Inbound Marketing consiste en facilitar que tus potenciales clientes te conozcan.

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La estrategia de Inbound Marketing contiene 4 fases: atracción, conversión, cierre y prescripción, en este artículo te mostramos las mejores herramientas de Inbound Marketing para cada una de las fases, y al final del post, podrás conocer las herramientas más TOP de Inbound Marketing.

¿Quieres descubrir qué es el Inbound Marketing y sus técnicas más efectivas?

La tecnología fundamental en el Inbound Marketing

Es indiscutible que para llevar a cabo una estrategia de inbound marketing necesitamos tecnología, pues es una metodología principalmente online. Actualmente en el mercado hay muchos tipos de herramientas que pueden ayudarnos, pero básicamente tenemos dos grandes opciones cuando tenemos que tomar esta decisión:

• Llevar a cabo la estrategia con multitud de herramientas, cada una dedicada a cubrir una de las actividades o necesidades de la estrategia inbound (gestión de contenidos, redes sociales, envío de emails, etc.).
• Contratar una herramienta integrada todo-en-uno que haga todas las funciones que vamos a necesitar sin tener que contratar más de una herramienta.

En los inicios del inbound marketing, normalmente las herramientas todo-en-uno eran caras e inaccesibles para muchas empresas, por lo que muchos negocios tenían que decantarse por la primera opción. Sin embargo, esto tiene muchas desventajas como una dificultad más alta en la integración de la información, tener que gestionar y aprender muchas herramientas, tener que hacer varios pagos y suscripciones cada mes (muchas de las herramientas funcionan con suscripciones mensuales).

Imagina que tuvieras que hacer con herramientas separadas todas las tareas que haces en tu día a día con tu smartphone: ¿a que es impensable hoy en día llevar una calculadora, una radio, un mapa, un reproductor de mp3, una libreta, etc. siempre encima pudiendo hacer todo esto con el teléfono móvil? Lo mismo pasa con las herramientas de inbound marketing. Actualmente hay muchas opciones que se adaptan a todas las empresas, con sus necesidades y presupuestos distintos.

Mi objetivo con este artículo es explicarte cuáles son las principales herramientas de inbound marketing y cómo elegir la que mejor se adapte a tu negocio en base a sus características. ¡Vamos allá!

Herramientas de Inbound Marketing para cada fase de la estrategia

El uso de soluciones especializadas es clave para optimizar tu estrategia de marketing online: desde la captación de leads hasta la automatización y el análisis. A continuación, encontrarás un listado de herramientas más potentes de inbound marketing, organizadas para mejora cada etapa de tu funnel de venta e inbound:

1. TOFU (Top of the Funnel)

En esta fase, el objetivo es atraer tráfico y dar a conocer tu marca. Hablamos de SEO, redes sociales, creación de contenido y primeras interacciones con el usuario.

1.1. SEMrush

• Para qué sirve: Análisis SEO, investigación de palabras clave, estudio de la competencia y seguimiento de posiciones en buscadores.
• Punto fuerte: Detecta oportunidades de contenido y SEO que te ayuden a atraer tráfico de calidad.

1.2. Jasper / Neuroflash

• Para qué sirve: Son herramientas de IA generativa que te ayudan a crear textos para blog, redes sociales o campañas de manera rápida y creativa.
• Punto fuerte: Ahorra tiempo en redacción y prueba nuevas ideas para tus contenidos TOFU.

1.3. HubSpot (SEO & Blog)

• Para qué sirve: Aunque HubSpot cubre más fases, destaca su módulo de contenido y SEO para diseñar y optimizar artículos, pillar pages y blogs dentro de la plataforma.
• Punto fuerte: Te permite unificar la creación y análisis de contenidos con tu CRM y tu automatización de marketing.

1.4. Canva (Diseño)

¿No eres un diseñador gráfico? No te preocupes, con Canva puedes crear diseños impresionantes (ebooks, infografías, banners, etc)  de forma muy sencilla y llamando la atención de los usuarios, incluso podrás encontrar plantillas prediseñadas.

Agente IA para TOFU

• ChatGPT (u otros modelos):
  • Para qué sirve: Generar ideas de contenido, titulares y checklists de SEO.
  • Punto fuerte: Reduce la fase de brainstorming y permite producir más contenido de atracción en menos tiempo.

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2. MOFU (Middle of the Funnel)

Aquí el usuario ya te conoce y está considerando tu solución. El foco está en capturar leads, nutrirlos y mantener su interés hasta que estén listos para la venta.

2.1. Typeform

• Para qué sirve: Formularios y encuestas interactivas que mejoran la experiencia de usuario y aumentan la tasa de respuesta.
• Punto fuerte: Perfecto para captar leads de forma divertida y recopilar datos de manera más profunda (cuestionarios, test, etc.).

2.2. Crisp

• Para qué sirve: Chat en vivo y chatbots que permiten conversar en tiempo real con los visitantes de tu web.
• Punto fuerte: Ideal para conversión de leads cuando surgen dudas en la fase de consideración, evitando que se “escapen”.

2.3. ActiveCampaign / RD Station

• Para qué sirven: Plataformas de automatización de marketing y email marketing. Permiten crear flujos de lead nurturing, segmentar y puntuar contactos (lead scoring).
• Punto fuerte: Diseñar campañas automatizadas que impacten justo en el momento en que el lead está considerando tu solución.

Agentes IA para MOFU

• Exceed.ai o ManyChat (con ChatGPT)
  • Para qué sirven: Automatizan la interacción con leads vía email o chatbots, califican a los contactos y realizan seguimiento hasta que están listos para ventas.
  • Punto fuerte: El agente IA dialoga con tus leads de forma natural, contestando preguntas frecuentes y manteniendo el interés hasta ceder el testigo a ventas.

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3. BOFU (Bottom of the Funnel)

El usuario está cerca de tomar la decisión de compra o contratación. Aquí necesitas herramientas para general landing pages, cerrar la venta, gestionar el pipeline y asegurarte de que no se te escape ninguna oportunidad.

3.1. Pipedrive

• Para qué sirve: CRM comercial enfocado en la gestión del embudo de ventas. Su interfaz es muy visual, facilitando el seguimiento y cierre de oportunidades.
• Punto fuerte: Ayuda a tu equipo de ventas a priorizar y cerrar deals con un panel muy intuitivo.

3.2. SharpSpring

• Para qué sirve: Integración de CRM y automatización de marketing en una sola plataforma. Permite hacer lead scoring avanzado, enviar propuestas y seguir cada oportunidad.
• Punto fuerte: Especialmente útil en entornos de agencias o empresas con varios clientes/verticales.

3.3. Slack (soporte a ventas)

• Para qué sirve: No es estrictamente de ventas, pero permite coordinar en tiempo real al equipo de marketing y ventas, compartiendo alertas de leads calientes.
• Punto fuerte: Acelera la comunicación interna y la respuesta inmediata cuando un lead está listo para comprar.

3.4. LANDER (LANDING PAGES)

Lander: una sencilla herramienta con la que podrás crear tus propias Landing Pages sin la necesidad de una codificación manual. De este modo podrás captar clientes potenciales generando leads. Se integra a la perfección con cualquier otra plataforma analítica.

Agentes IA para BOFU

• Conversica o Regie.ai
  • Para qué sirven: Son “asistentes virtuales” de ventas que siguen a los leads por correo y canales digitales, resolviendo objeciones o generando reuniones.
  • Punto fuerte: Libera tiempo al equipo comercial, manteniendo un contacto constante con leads a punto de cerrar.

La clave delInbound Marketing consiste en seleccionar las herramietnas que realmente se ajusten a tus objetivos y presupuesto. Asegúrate de que se integren bien entre sí y que puedas analizar cada fase del proceso, desde la generación de leads hasta la conversión y fidelización de tus clientes.

• Experimenta con IA para acelerar la creación de contenido y la segmentación predictiva.
• Elige una base sólida (CRM o plataforma “todo en uno”).
• Automatiza tareas repetitivas (email marketing, chats en vivo, workflows).
• Mide y analiza con GA4 y las métricas internas de cada herramienta.
• Refuerza tu equipo con soluciones como Slack y Zapier para que tu flujo de trabajo sea fluido y eficiente.

Si quieres dar más prestigio a tu marca y atraer nuevos clientes puedes echarle un ojo al Master en Inbound Marketing & Sales Automation, te será útil para aprender a diseñar estrategias que utilicen el pull marketing para darle ese empujón a tu negocio y atraer a tu público.