Cómo analizar la estrategia PPC de la competencia

En el competitivo mundo del marketing digital, es crucial comprender lo que están haciendo tus competidores para tener éxito. Al analizar la estrategia PPC de tu competencia, puedes obtener información valiosa que te ayudará a mejorar tu propia estrategia y superarlos. En este artículo, aprenderás paso a paso cómo realizar un análisis efectivo de la estrategia PPC de la competencia.

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¿Por qué analizar las campañas PPC de tus competidores?

El análisis de la estrategia PPC de la competencia implica examinar detenidamente las tácticas publicitarias utilizadas por tus competidores en sus campañas de pago por clic (PPC). Este análisis te brinda una comprensión más profunda de su enfoque, palabras clave utilizadas, mensajes de anuncios, estrategia de puja y rendimiento general. Veamos por qué es importante realizar este análisis y cómo puede beneficiar a tu negocio.

Importancia del análisis de la estrategia PPC de la competencia

El análisis de la estrategia PPC de la competencia ofrece varios beneficios significativos:

1. Obtén conocimiento de la industria: Al analizar a tus competidores, puedes descubrir las mejores prácticas y tendencias en tu industria. Esto te permite mantenerte actualizado y competitivo en tu mercado.
2. Identifica oportunidades y brechas: Al comprender la estrategia de la competencia, puedes identificar oportunidades que aún no se están aprovechando y áreas en las que tus competidores pueden estar fallando. Esto te permite ajustar tu estrategia para capitalizar estas oportunidades.
3. Mejora tu propia estrategia: Al evaluar las tácticas exitosas de tus competidores, puedes obtener ideas e inspiración para mejorar tu propia estrategia de PPC. Aprender de sus éxitos y fracasos te permite optimizar tus campañas y aumentar tu rendimiento.

Pasos para identificar a tu competencia de pago

Ahora que comprendes la importancia del análisis de la estrategia PPC de la competencia, veamos cómo llevar a cabo este análisis paso a paso

1. Encuentra a tus competidos

El propósito de nuestro proyecto online es satisfacer la demanda de un sector o nicho de mercado. Con lo cual, al colocar en Google la palabra clave principal que identifica a nuestro negocio, podemos notar que de inmediato el motor de búsqueda muestra en las SERPs la dirección web de nuestros competidores tanto en el plano orgánico como de pago.

En este particular dirigimos nuestra atención sobre los resultados de pago.

Para ello, tomamos el ejemplo de una floristería en Madrid.

Como podemos ver, los primeros resultados que tenemos son las webs de nuestros competidores, a las que tenemos que analizar para descubrir el tipo de estrategia PPC que han realizado y así replicarla y al mismo tiempo mejorarla.

Recuerda, que el propósito es que al realizar nuestra campaña PPC quedemos por encima de ellos.

Pero las SERPs nos ofrecen muchos resultados, ¿como podemos saber cuál de los resultados está realizando campañas de PPC y cuáles no?

Simple, debajo del título se encuentra una palabra en verde que dice Anuncio.

2. Analiza las palabras clave utilizadas por la competencia en su estrategia PPC

Herramientas como Serpstat, Semrush y Ahrefs nos ofrecen información de interés para realizar un buen estudio de las estrategias de PPC empleadas por nuestra competencia.

En otras palabras, podemos utilizar estas herramientas para alimentar nuestra base de datos y así poder concluir mejor nuestra estrategia de PPC.

Por ejemplo, en el módulo PPC Research de la herramienta Serpstat, podemos ver el informe detallado de las palabras claves empleadas en la estrategia de anuncios.

Colocamos el dominio y clicamos sobre Domain Analysis > PPC Research > Keywords.

El informe nos ofrece el modelo de anuncios empleado en sus campañas, en la sección Advert (Anuncio), palabras claves que son objetivos de su campaña, la posición que ocupan en las SERPs, el volumen de búsqueda, el CPC y la competencia que existe para esa palabra clave en particular.

También puedes ver esos mismos datos para algunas regiones en específico. Por ejemplo, si quieres ver los datos para Argentina solo debes clicar sobre su bandera.

Usando el módulo de Investigación de la Publicidad de la herramienta Semrush

Semrush, a través de su módulo de Investigación de la Publicidad nos muestra la cantidad de palabras claves empleadas en campañas de PPC que tiene el dominio. También podemos fijarnos en los cambios entre la versión mobile y desktop.

Realizamos la misma auditoría pero empleando Ahrefs.

Análisis de contenido para campañas de PPC usando Ahrefs

Para ello, seleccionamos la opción Búsqueda Pagada y colocamos la url o el dominio de nuestra competencia.

Al igual que en las herramientas anteriores, Ahrefs muestra las palabras claves del dominio empleadas durante la campaña PPC, el tipo de anuncio y su página de aterrizaje.

3: Evaluar los anuncios de la competencia

Analiza los anuncios utilizados por tus competidores en sus campañas PPC. Presta atención a los siguientes aspectos:

• Mensajes y llamadas a la acción utilizados: Observa los mensajes y las llamadas a la acción utilizados en los anuncios de tus competidores. Determina qué enfoques parecen ser efectivos y considera cómo puedes adaptarlos a tu propio estilo y propuesta de valor única.
• Diseño y formato de los anuncios: Considera el uso de elementos visuales, como imágenes o videos, y analiza cómo se presentan los anuncios en términos de estructura y diseño. Esto te ayudará a mejorar la apariencia de tus propios anuncios.

4. Analiza la estrategia de puja y presupuesto

La estrategia de puja y el presupuesto asignado a las campañas PPC son aspectos cruciales a analizar. Observa cómo tus competidores gestionan sus pujas y cómo asignan su presupuesto publicitario. Esto te dará una idea de su enfoque y te permitirá ajustar tu propia estrategia en consecuencia.

• Determina la estrategia de puja utilizada: Analiza cómo tus competidores establecen sus pujas para las palabras clave. Observa si prefieren pujas agresivas para alcanzar la posición principal o si tienen una estrategia más conservadora. Considera ajustar tus pujas en función de tu análisis.
• Evaluar el presupuesto asignado: Determina si están invirtiendo más o menos en comparación con tu propio presupuesto. Esto te dará una idea de cómo optimizar tu asignación presupuestaria y maximizar tu rendimiento.

5: Monitorear y analizar el rendimiento de la competencia

Es crucial monitorear y analizar el rendimiento de tus competidores en sus campañas PPC. Utiliza herramientas de análisis de competidores, como SEMrush o SpyFu, para obtener información sobre las métricas clave de tus competidores, como el volumen de tráfico, las tasas de clics y las conversiones.

• Métricas clave para el seguimiento: Presta atención a métricas clave como la posición promedio del anuncio, las tasas de clics (CTR) y las conversiones. Compara estas métricas con las tuyas para identificar fortalezas y áreas de mejora.
• Herramientas de análisis de competidores: Utiliza herramientas de análisis de competidores para obtener información adicional sobre el rendimiento de tus competidores. Estas herramientas te proporcionarán datos detallados sobre las palabras clave utilizadas, el tráfico estimado y las estrategias de puja.

Conclusión

Analizar la estrategia PPC de la competencia es esencial para mantenerse competitivo en el mundo del marketing en línea. Al comprender lo que están haciendo tus competidores, puedes obtener ideas valiosas y ajustar tu propia estrategia para superarlos. Sigue los pasos mencionados en este artículo y comienza a analizar la estrategia PPC de tus competidores para mejorar tu rendimiento y alcanzar el éxito en tus campañas de PPC.

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