¿Cómo crear y desarrollar una estrategia de marketing en Instagram?

¿Sabías que Instagram cuenta con 1,000 millones de usuarios activos al mes?  Si todavía no tienes claro cómo esta red social  puede generar utilidad a tu empresa,  en este artículo podrás conocer de qué manera realizar una excelente estrategia de marketing en Instagram.

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Instagram es una de las redes sociales con más crecimiento en los últimos años. Nos encontramos en una era donde el factor visual es clave para el marketing digital, en estos tiempos una imagen vale más que mil palabras y  el contenido que publicamos en redes, se convirtió en la clave para aumentar las ventas. 

Muy probablemente no tengas claro cómo tu empresa pueda generar ingresos y beneficios a través de Instagram, pero lo que sí debes saber, es que debes ofrecer tus productos o servicios en el lugar que se encuentran todos y, ese lugar, se llama Instagram. 

Las nuevas empresas que emprenden un camino digital y las empresas  que se están adaptando a la transformación, están invirtiendo en el marketing digital obteniendo resultados sorprendentes.

Los beneficios de realizar una estrategia de marketing correcta pueden ser bastantes, puedes aumentar el tráfico de tu página web,  puedes conocer más a tus clientes y saber cómo venderles, puedes aumentar tu presencia en internet, aumentar las interacciones y, lo más importante, aumentar tus ventas. 

Según Statista, Instagram es la red social con más interacción después de Facebook, si tu empresa aún no se encuentra en Instagram  seguramente este artículo te será de gran ayuda. Para poder crear una comunidad con tu público objetivo,  y para esto es necesario  generar una estrategia de marketing adecuada.

A continuación, te presentaré una guía con 6 pasos que debes seguir para poder implementar tu estrategia.

6 pasos para generar una estrategia de Marketing en instagram

Establece los objetivos que pretendes lograr 

Lo primero y más importante es decidir cuál es el rumbo que quieres tomar, todo depende de la industria o el enfoque que tenga tu marca, debes tener en cuenta que para aumentar la  presencia en instagram, debes tener claro, ¿Quién es tu público objetivo?  y ¿Qué es lo que pretendes lograr? 

De no ser así, publicarás contenido por el simple hecho de publicar, sin obtener los  resultados que estás buscando. Te recomiendo utilizar los objetivos SMART  que te ayudarán a obtener resultados reales.

¿Qué es un objetivo SMART? ‍

Son metas concretas que permiten analizar el desempeño de nuestros esfuerzos, ya sea en marketing o en cualquier área de una empresa que requiera ordenar y medir su trabajo de manera sistemática.

Los objetivos que te vas a plantear deben ser:

• Específicos
• Medibles
• Alcanzables
• Realistas
• En tiempo.

Este es un ejemplo de un objetivo S.M.A.R.T. bien hecho para tu estrategia de marketing en instagram. 

“Usaremos Instagram para mostrar nuestro producto y aumentaremos nuestras ventas en un 20 % para el final del trimestre”.

Estos son algunos objetivos generales que podemos adaptar a través de los objetivos SMART a nuestra estrategia: 

• Aumentar la presencia de marca 
• Enseñar la cultura y valores  de la marca
• Mostrar  a tu equipo de trabajo 
• Enseñar tus productos y servicios
• Compartir  noticias relevantes de tu empresa
• Crear una comunidad comprometida con la marca
• aumentar tus ventas. 

Crea contenido atractivo para tu seguidores 

Crear contenido atractivo para tu público es importante para poder captar su atención, pero el éxito de las empresas en esta red social va mucho más allá de  eso. 

Debes tener claro que Instagram es una red social totalmente visual, por lo tanto es fundamental tener;

• Una identidad de marca definida. 
• Creatividad visual.
• Buena comunicación con tus seguidores.

Recuerda siempre que el contenido de tu marca, es la base de tu presencia. 

¿Qué contenido es mejor publicar? 

Para crear contenido atractivo debes analizar tus objetivos para poder decidir qué contenido quieres mostrar,  la mayoría de las empresas se enfocan en mostrar sus productos o servicios cómo la mejor solución.

Publica Imágenes creativas

Seguramente conoces  la marca de galletas, “Oreo”, ellos hacen un estupendo trabajo mostrando su producto siempre  de forma creativa, lo utilizan  en ediciones con paisajes,  mostrando indirectamente la importancia que tienen su producto.

Publica imágenes con texto 

Las imágenes con texto  suelen llamar la atención de los usuarios. Utilizar este tipo de imágenes facilita la lectura para tus seguidores, además se convierten en un gran motivo para ser compartidas,  puedes utilizar frases de personalidades que  vayan de acuerdo a los valores de tu empresa. 

La marca de ropa deportiva “Nike” aplica muy bien esta estrategia de contenido publicando frases emotivas para todos sus seguidores. 

Realiza publicaciones de video

¿Es necesario hacer video marketing? La respuesta  siempre va a ser, sí.

Instagram es una red social totalmente visual, su éxito se lo debe a las imágenes pero, los tiempos evolucionan, las redes sociales cambian, y el público también, es por eso que  existe vida más allá de las imágenes y las marcas  lo tienen claro. 

Los videos en instagram  pueden adaptarse perfectamente a tu estrategia si tienes un producto que mostrar al mundo, esta vez utilizaremos el perfil de  instagram de Nutella como ejemplo;

Ellos crean contenido interesante sobre su producto, normalmente los videos que suben a su perfil, son videos tutoriales de cómo utilizar su producto para la creación de diferentes postres. 

Estos 3 tipos de publicaciones suelen funcionar bien en una estrategia de contenido, te recomienda utilizar  las 3 recomendaciones, pero tú puedes escoger la que más se adapte a las necesidades de tu empresa. 

Crea tu propio estilo y obtén una estética definida 

Mantener un estilo consistente en esta red social es un factor clave, tener una estética definida hace tu perfil más atractivo e interesante, debes establecer qué colores van a predominar en tu perfil, qué composición van a tener tus fotografías y cuáles filtros vas utilizar. 

Estética de la marca

Para lograr una estética definida es importante analizar tu logotipo, tu manual de identidad, sitio web, tus fotografías y  los colores de la marca,esto para que el contenido en tu perfil  y los filtros que elijas reflejen exactamente  lo mismo.

Utilizaré como ejemplo el perfil de la marca PUMA.

Las fotografías de su producto y el  color blanco predominan en todo su perfil, logrando una estética reconfortante cuando estas navegando en él,  es  muy raro encontrar una fotografía en su perfil donde no predomine el color blanco.

Utiliza las historias de instagram para complementar tu estrategia

Instagram Stories te será de gran ayuda para crear imágenes, videos y contenido de interés para tu audiencia. puedes añadir, Gifts, música, stickers entre otras variedades para complementar tus videos.

Además es la oportunidad perfecta para mostrar tu producto o servicio a la gente  Según el portal Statista, 500 millones de usuarios utilizan las historias de instagram, interesante, ¿no?

¿Cómo funciona Instagram Stories? 

Después de publicar una historia de instagram, esta solo permanecerá 24 horas pública en la plataforma y después desaparecerá,  los desarrolladores aseguran que el propósito de esto es permitirles a los usuarios hacer publicaciones informales para permanecer activos  e informar sobre sus actividades diarias. 

Para nuestra estrategía de Marketing esto te ayudará a mantenerte activo,  cuando no tengas la posibilidad de estar creando post. 

Recomendaciones para crear instagram Stories para tu perfil

• No inviertas demasiados recursos y tiempo para crear una historia, recuerda que solo duran 24 horas activas.
• Puedes utilizar hashtags en tu storie para que más personas la vean.
• Si mencionas a una persona o a una empresa, puedes etiquetarla, y  de esta forma puede re-postearla en su perfil, así obtendrás más exposición. 
• Puedes marcar tus historias en la pestaña “Principal” de esta forma no desaparecerán y se mostrarán  para siempre en tu perfil. 

Crea un calendario de contenido

Crear un calendario de contenido es importante para saber cuándo tienes que publicar, qué es lo que tienes que publicar, y  en qué horario debes hacerlo, es importante para estar organizados y también te permite analizar tus resultados. 

Beneficios de tener un calendario de contenido 

• Ahorrarás tiempo si te organizas. 
• Te comprometes a publicar constantemente.
• Reduces el riesgo de cometer errores en las publicaciones. 
• Puedes crear contenidos de mejor calidad. 

Analiza tus resultados 

Hacer un análisis de tus publicaciones y de tu contenido, te permitirá tener una idea de tu crecimiento a futuro y también de optimizar tus estrategias  y campañas de marketing, 

Puedes analizar: 

• Mensajes enviados. 
• cantidad de comentarios en tus publicaciones. 
• Me gusta recibidos en cada publicación. 
• Nuevos seguidores adquiridos. 
• La cantidad de personas que ven tus Instagram Stories.

Estos datos pueden darte una idea de lo que debes ajustar en tu estrategia y saber  los resultados de tus esfuerzos. También, te recomiendo que utilices  los datos de rendimiento de tus publicaciones, de esta forma te podrás dar cuenta cúal es el mejor día para publicar y en qué horario hacerlo. 

Sin duda Instagram es una red social  interesante para implementar una estrategia de marketing, sus millones de  usuarios activos la convierten en una red social atractiva para crear  comunidad, aumentar tus ventas, tener presencia en internet , aumentar las visitas a tu web, y estar en contacto con tu público objetivo. 

Por causa de la pandemia, la transformación digital se aceleró, son más las empresas que se unen al cambio  y se percatan de los resultados que pueden obtener con el marketing digital, hoy en día las redes sociales se convirtieron en una herramienta clave para que los negocios puedan seguir creciendo.

Si te interesa crear una estrategia de marketing en una red social diferente , te recomiendo el siguiente artículo para apoyarte : Cómo crear una estrategia de marketing en redes sociales. Es importante aprender a  utilizar las redes cómo herramienta y saber que se requiere trabajo y paciencia para cosechar frutos.

Si quieres aprender más sobre cómo aplicar las estrategias de marketing en Instagram Stories no dudes en continuar formándote. Desde IEBSchool te recomendamos el Máster en Community Management: Empresa 2.0 y Redes Sociales con el que podrás aprender a planificar, diseñar, ejecutar y elaborar planes estratégicos.