6 consejos para convertir tu blog en una fuente de leads potenciales

¿Quieres llevar tu negocio al siguiente nivel? ¿Te gustaría convertir a los lectores de tu blog en clientes potenciales y aumentar tus ventas? Si tu respuesta es sí, entonces este artículo es para ti.

Sabemos lo difícil que es atraer a un público fiel y cómo es importante aprovechar cada oportunidad para mejorar tu estrategia de Inbound Marketing. Por eso, hemos preparado algunos consejos prácticos para ayudarte a convertir tu blog en generador de leads. Sigue leyendo y descubre cómo puedes aumentar tus conversiones y ganar más clientes. ¡No te pierdas esta oportunidad de llevar tu negocio al siguiente nivel!

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¿En qué consiste la generación de leads?

La generación de leads implica lograr que los clientes interesados ​​o potenciales, también llamados prospectos, compartan su información de contacto con tu marca. De esta manera, puedes guardar su información para poder hacer un lead nurturing y convertirlos más adelante.

En otras palabras, el proceso de generación de leads es el primer paso para mover a los clientes a través del proceso de compra. Una vez que tengas la información de contacto, puedes realizas diversas acciones a través de las diversas etapas de compra: desde el conocimiento hasta el interés, la consideración y, finalmente, la conversión.

¿Por qué es importante el blog en la generación de leads?

El blog es uno de los medios más comunes para impactar a aquellas personas que se encuentran en el primer paso del embudo de conversión y es una herramienta ideal para convertir a los visitantes en prospectos y a los prospectos en clientes.

Aquí te contamos algunas razones del porqué un blog es una herramienta efectiva para generar leads:

• Atrae tráfico a tu sitio web: Un blog con contenido relevante y de alta calidad atraerá a lectores interesados en tu tema. Esto aumentará el tráfico a tu sitio web y, por lo tanto, aumentará la posibilidad de generar leads.
• Demuestra tu experiencia y autoridad: Un blog bien escrito y con contenido de calidad demostrará tu experiencia y autoridad en tu campo. Esto generará confianza en tus lectores y aumentará la posibilidad de que proporcionen su información de contacto.
• Ofrece oportunidades para la interacción: Un blog ofrece oportunidades para que los lectores interactúen contigo y con otros lectores a través de comentarios y redes sociales. Esto fomenta la comunidad y aumenta la posibilidad de que los lectores se conviertan en leads.
• Permite la personalización: Un blog te permite personalizar tu mensaje para atraer a un público específico. Esto aumenta la posibilidad de que los lectores se conviertan en leads porque estás hablando directamente a su interés.

6 formas de convertir tu blog en un generador de leads

#1. Crea contenido relevante y de calidad

El primer paso para generar leads con un blog es crear contenido relevante y de calidad. Tu contenido debe ser informativo, educativo y entretenido para atraer a lectores interesados en tu tema. Asegúrate de utilizar palabras clave relevantes para tu campo para que los motores de búsqueda encuentren tu blog y lo muestren a los lectores interesados.

#2. Ofrece poderosos lead magnets

Los lead magnets son piezas de contenido descargable que aportan valor a la audiencia, a cambio de su información. Puede ser un ebook, un documento técnico, un informe de mercado, un video o cualquier cosa que proporcione valor a su audiencia.

La clave del éxito es que el contenido sea lo suficientemente relevante para que el cliente potencial quiera dejar sus datos a cambio del material. Si lo haces de forma correcta, te aseguras de atraer leads de calidad y filtrar a las personas que nunca se convertirán. 

#3. Incluye llamados a la acción

Otra forma de generar leads con el blog es incluyendo un llamado a la acción (CTA). Esto es una solicitud para que los lectores hagan algo después de leer tu contenido. Puedes incluir llamadas a la acción para que los lectores se suscriban a tu boletín, descarguen un recurso gratuito o se comuniquen contigo para obtener más información.

Si finalizas tus publicaciones nada más que con una invitación para dejar un comentario, lo estás haciendo mal. ¿Estás preguntando? ¿Les está dando esas oportunidades para convertirse, o simplemente esperas que decidan hacerlo por su cuenta? ¡Pruébalo!, a veces pequeños cambios en la CTA pueden marcar una diferencia significativa. 

#4. Remarketing

A pesar de tus mejores esfuerzos, una parte considerable del tráfico se irá sin completar un formulario. Es solo la naturaleza del marketing online. 

Tal vez estaban presionados por el tiempo, o su oferta no era lo suficientemente convincente, o simplemente la perdieron. Ahí es donde entra en juego el retargeting. Te da otra oportunidad de cerrar el trato.

La eficiencia del retargeting depende de qué tan buenos sean tus anuncios. Cada anuncio debe tener una copia clara y poderosa, un CTA visible y debe dirigir a sus prospectos a una página de destino donde luego se convertirán.

#5. Utiliza pop ups con exit intent

No importa cuán bueno sea tu sitio web y cuán efectiva sea tu estrategia de generación de leads, más del 95% de los visitantes abandonan una web sin dejar alguna fuente de contacto.

Aquí es donde puedes usar un pop up o ventana emergente de salida como última oportunidad para convertir al menos a algunos de esos visitantes ofreciéndoles algo que no pueden ignorar.

Los pop ups exit intent aparecen repentinamente en la página web cuando el usuario tiene la intención de abandonar el sitio moviendo el cursor fuera del navegador; posiblemente para hacer clic en el botón Atrás o cerrar la pestaña.

En el pop up, puedes ofrecer uno de tus lead magnets de mejor rendimiento, recopilar comentarios, sugerir otro artículo para leer o incluso ofrecer una consulta gratuita al visitante.

Básicamente, la idea de una ventana emergente es ofrecer lo mejor posible a los posibles clientes potenciales antes de que abandonen su sitio. 

#6. Ofrece contenido exclusivo

La actualización de contenido es un término relativamente nuevo en el marketing de contenidos, aunque es una estrategia que existe desde hace un tiempo. El concepto es simple.

Supongamos que un cliente potencial lee una publicación de blog en tu web, le encanta y quiere saber más. El artículo es valioso y ofrece consejos prácticos muy eficientes que va a usar. Ya sea en el medio o al final de su publicación, puedes ofrecer algún contenido adicional relevante. Puede ser una plantilla, una lista de verificación o un modelo que permita a los lectores poner en práctica lo que acaban de aprender con la menor fricción posible.

La idea detrás del contenido exclusivo es crear una oferta relacionada con el tema de la publicación del blog que pueda y proporcione un valor adicional.

Crea landings atractivas

Si bien todas las estrategias mencionadas anteriormente son efectivas, una de las más importantes y que debes cuidar es la página de destino, ya que es donde realmente ocurre la conversión. Si la landing no es lo suficientemente convincente no obtendrás una conversión.

• Cuida factores como el diseño y el contenido.
• Utiliza las palabras clave por las que tu usuario ha llegado hasta ahí.
• Ofrece toda la información que prometiste ¡Ni más, ni menos!

¿Cómo crear una estrategia de blog efectiva para generar leads?

Ahora que conoces la importancia que puede tener un blog bien trabajado en la generación de leads puedes empezar a crear tu estrategia, pero, ¿por dónde empezar?

Conoce a tu audiencia

Antes de comenzar a escribir, es importante que conozcas tu buyer persona. Para ello, puedes realizar encuestas, participar en foros, interactuar en redes sociales e incluso pedir comentarios. De esta manera, podrás comprender mejor lo que tu audiencia está buscando y crear contenido que realmente les interese.

Define tus objetivos y el propósito de tu contenido

Una vez que tengas una mejor comprensión de tu audiencia, es hora de definir tus objetivos y el propósito de tu contenido. ¿Quieres aumentar tus ventas? ¿Buscas fidelizar a tus clientes? ¿Quieres generar más tráfico en tu sitio web? Sea cual sea tu objetivo, es importante que tengas una estrategia de blog bien definida para que cada pieza de contenido tenga un propósito claro.

Proporciona valor a través de tu contenido

Para atraer a más clientes potenciales, es importante que tu contenido proporcione valor. Utiliza las encuestas, foros y redes sociales para entender los puntos débiles comunes y presentar tus productos o servicios como la solución ideal. Incluye llamadas a la acción en todo tu contenido para que tus lectores den el siguiente paso y conviértanlos en clientes potenciales.

Amplía tu alcance en las redes sociales

Otra forma efectiva de convertir tu blog en un generador de leads es por medio de redes sociales. Una vez que hayas creado tu contenido, es hora de promocionarlo. Comparte tus publicaciones en las redes sociales para llegar a más seguidores y atraer a nuevos clientes potenciales. Además, asegúrate de usar las redes sociales para interactuar con tu audiencia y construir relaciones duraderas.

Prueba diferentes estrategias y mide los resultados

No te quedes atrás en tus esfuerzos de generación de prospectos de blog. Prueba diferentes estrategias y utiliza test A/B para determinar qué funciona mejor para tu audiencia. Haz un seguimiento de los KPI, como los clics, las conversiones y los costos de adquisición, para comprender qué tipo de contenido resuena con tu audiencia y ajustar tu estrategia en consecuencia.

¿Qué te han parecido estos consejos para usar tu blog y generar leads? ¡Déjanos tus comentarios si conoces alguna otra forma!

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