Iebschool El Círculo Dorado es una metodología desarrollada por Simon Sinek que busca explicar por qué algunas empresas y dirigentes logran inspirar y fidelizar de manera excepcional.
Este modelo se estructura en tres niveles concéntricos:
1. ¿Por qué? (Propósito): La razón fundamental de la existencia de una empresa o individuo, más allá de obtener beneficios económicos.
2. ¿Cómo? (Proceso): Las acciones o valores que permiten materializar el propósito.
3. ¿Qué? (Resultado): Los productos o servicios que una empresa ofrece.
Sinek sostiene que la mayoría de las organizaciones comunican desde el exterior hacia el interior, es decir, comienzan describiendo qué hacen, luego cómo lo hacen y, en algunos casos, por qué lo hacen. Sin embargo, las empresas y líderes más inspiradores operan en sentido inverso: comienzan con el “por qué”, lo que les permite conectar emocionalmente con su audiencia y generar lealtad. 
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Aplicación del Círculo Dorado en los negocios
Para implementar el Círculo Dorado en una empresa, es esencial seguir estos pasos:
1. Definir el “Por qué”: Identificar el propósito fundamental de la empresa, más allá de la mera obtención de beneficios económicos. Este propósito debe reflejar una causa o creencia que inspire tanto a empleados como a clientes.
2. Establecer el “Cómo”: Determinar las acciones, procesos o valores que diferencian a la empresa y que permiten materializar su propósito.
3. Clarificar el “Qué”: Precisar los productos o servicios que la empresa ofrece al mercado.
Al comunicar desde el “por qué” hacia el “qué”, las empresas pueden establecer una conexión más profunda con su audiencia, fomentando la lealtad y diferenciándose de la competencia. 
Ejemplos de empresas que aplican el Círculo Dorado
• Apple: Su propósito es desafiar el statu quo y pensar de manera diferente. Lo logran diseñando productos innovadores y fáciles de usar, como ordenadores y dispositivos móviles.
• Tesla: Busca acelerar la transición hacia la energía sostenible. Para ello, desarrollan vehículos eléctricos y soluciones de energía limpia que son atractivos y eficientes.
Estas empresas venden productos y promueven una visión y propósito que admira la sociedad, generando una lealtad que trasciende al producto que venden.
Beneficios de aplicar el Círculo Dorado
• Diferenciación en el mercado: Al comunicar un propósito claro, las empresas se distinguen de sus competidores que solo se centran en características y precios.
• Lealtad del cliente: Los clientes que comparten los valores y propósito de la empresa son más propensos a ser leales y a promover la marca.
• Motivación interna: Un propósito claro inspira y motiva a los empleados, fomentando un sentido de pertenencia y compromiso.
En resumen, el Círculo Dorado ofrece una perspectiva valiosa para que las empresas y líderes enfoquen sus estrategias y comunicaciones desde un propósito claro, fomentando conexiones más profundas y significativas con su audiencia.
Para profundizar en este concepto, te recomiendo ver la charla TED de Simon Sinek titulada “Cómo los grandes líderes inspiran la acción”: El círculo dorado (The golden circle) – Simon Sinek