Guia de contenidos orientados al SEO y a la conversión

Los contenidos han tomado en los últimos tiempos un papel crítico en las estrategias de Marketing Digital de las empresas. ¿El motivo? Que son la base sobre la cual se levanta cualquier acción de SEO, Social Media, Email Marketing, etcétera.

En esta guía vamos a repasar cómo orientar nuestros contenidos al SEO y a la conversión, cómo redactarlos para posicionarlos de forma óptima en Google y otros buscadores y cómo potenciar nuestra conversión a través de ellos.

Buscando nichos para atraer usuarios y convertirlos

¿A qué nichos vamos a enfocar nuestros contenidos? Nuestro objetivo es doble: atraer tráfico de interés y conseguir  intencionalidad por parte de los usuarios. En otras palabras, llegar a un mercado de interés en el que exista una intención real por parte de los usuarios de realizar la acción que nosotros queremos como conversión: comprar, rellenar un formulario etcétera.

La primera herramienta nos la ofrece el propio Google: su Planificador de Palabras Clave de reciente lanzamiento con el que obtendremos las búsquedas de más tendencia en número de consultas. Si bien las cifras no son ni mucho menos 100% precisas, si que  son aproximaciones que nos hacen ver qué combinaciones representan un mayor volumen de búsquedas y cuál es el comportamiento de búsqueda por parte de los usuarios en el sector.

Gracias al planificador podemos comprobar el rendimiento de cada combinación de keywords y obtener sugerencias que nos hace el propio buscador con términos similares del sector.

Un ejemplo práctico con el planificador de keywords de Google:

Imagina que tenemos una tienda online en la que vendemos perfumes. Acudimos a la herramienta e introducimos como keyword principal perfumes online (segmentado para España) y, acto seguido, comprobamos las sugerencias que nos ofrece la herramienta: perfumes baratos online, comprar perfumes online, perfumes ofertas online, tienda de perfumes online… además del número de búsquedas  al mes por término medio (aproximación no real pero útil).

Ahora bien, no debemos cometer el error de seleccionar únicamente las keywords que más búsquedas medias tienen porque quizá sean búsquedas sin intencionalidad de compra (que es lo que buscamos) o quizá sí que la tienen pero, dado nuestro presupuesto, nos va a resultar prácticamente posicionarnos en ellas dado su fuerte competencia.

Otra buena herramienta para encontrar nichos Long Tail es la alemana Übersuggest, en la cual introduciendo la misma keyword y filtrando por idioma español, nos encuentra combinaciones de interés para esa keyword.

¿Escribimos para Google o para el usuario?

En realidad, debemos escribir para ambos: hay que encontrar el punto intermedio en cada fase del desarrollo de un contenido. Destaquemos los aspectos clave con un ejemplo práctico: una tienda online de gafas de sol.

La etiqueta title sigue siendo un factor fundamental tanto para el usuario como para  el SEO.  El usuario centrará su atención en él, será su primera impresión sobre el contenido y, en muchos casos, lo único que lea. Por ello, redactar titles atractivos es fundamental para captar al usuario. Respecto al posicionamiento SEO, la etiqueta title será el título mostrado en los resultados de búsqueda por lo que títulos atractivos mejorarán nuestro CTR. Además, el title es lo primero que indexan los motores de búsqueda por lo que podemos potenciar nuestras keywords incluyéndolas en él.

Para el ejemplo propuesto, abarcaremos ambas vertientes:  crear un title atractivo y que, además, esté optimizado en SEO.

• Un mal título: Comprar Gafas de Sol Baratas Marca (keywords por repetición sin naturalidad)
• Un mal título: Compra tus gafas con nosotros ahora (llamativo pero sin keywords objetivo)
• Un buen título: Comprar gafas de sol baratas de marca en TusGafasHoy

En el buen título tenemos las keywords objetivo, es llamativo y natural, y además integra la marca (mayor Branding).

La meta description es importante, no para posicionar, pero sí para aumentar el CTR (porcentaje de clics sobre el número de impresiones) de nuestros resultados de búsqueda.

En otras palabras, cuando un usuario busca una determinada keyword la meta description es nuestra carta de presentación ante él, la diferencia entre un cliente para nosotros o uno para el resultado superior o inferior (la competencia). Siguiendo el ejemplo práctico de antes:

• Una mala descripción: Gafas de Sol, Comprar en Tienda Online, baratas, económicas, a buen precio, tenemos primeras marcas, compra ahora, venta de gafas de sol… (mucha gente confunde la meta description con las meta keywords, cargándola de palabras clave pensando que mejorará así su posicionamiento web pero nada más lejos de la realidad, dará una muy mala imagen de cara al usuario y reducirá el tráfico orgánico por ello).
• Una buena descripción: En TusGafasHoy tienes una selección de gafas de sol en primeras marcas y a unos precios realmente económicos. Entra y encuentra las tuyas. (Branding, descripción comercial con los puntos fuertes de nuestra tienda y llamada a la acción final).

Como comentamos, la descripción es la base para generar una buena imagen ante el usuario, trabajar la marca y mejorar el CTR de nuestros resultados orgánicos.

La maquetación  es importante también tanto para el usuario como para mejorar el posicionamiento web. Etiquetas de encabezado, microformatos, texto, imágenes, vídeo…

• Las etiquetas de encabezado son útiles para jerarquizar nuestros contenidos. Asimismo, los motores de búsqueda los usan para extraer información sobre la temática del contenido por lo que podremos usarlas para posicionar nuestros contenidos (incluyendo sin abusar las keywords).
• El uso de microformatos sirve para aportar a los buscadores información sobre  nuestros contenidos, facilitándoles la tarea. Con ellos podemos marcar personas, eventos, precios, productos, marcas, etcétera. Tenemos disponibles los estándares en schema.org  y, además, Google nos facilita una herramienta para poder visualizarlos y comprobar que están correctamente integrados.
• El texto es la parte más importante del contenido para el SEO, un texto de valor real en el sector (que merezca la pena ser compartido), con una extensión mínima de 500 palabras (la longitud del texto es muy valorada desde la implementación de  Google Panda pero cuidado con introducir paja, el usuario lo sabrá) tiene que ser atractivo y de calidad para aportar valor al usuario.
• Potenciar la viralización es fundamental para lograr un posicionamiento fuerte en cada contenido de forma independiente y, para ello, el contenido obviamente debe aportar valor como ya comentamos. Además hay que ponérselo fácil al usuario integrando recursos que ayuden a dicha viralización (optimización SMO), como colocar los botones sociales en un punto caliente, un sistema de comentarios de Facebook o Google Plus integrado, etc.
• El uso de imágenes y de vídeos es cada vez más recomendable: no solo aligera la lectura de un contenido mejorando su atractivo frente a otro que sólo tenga texto plano. Además, bien optimizados, contribuyen a mejorar el posicionamiento SEO global de la página:
  • Una buena imagen con un nombre apropiado: gafas-ray-ban.jpg en vez de 90345ad.jpg, con una etiqueta ALT descriptiva ( por ejemplo gafas Ray-Ban modelo X), y rodeada de texto acorde a la imagen, mejorará su posicionamiento web en el buscador de imágenes y atraerá también a un tráfico orgánico menos segmentado pero de interés.
  • Un vídeo alojado en YouTube y optimizado para ello aumentará (en algunas ocasiones en gran medida) el tráfico por referencia hacia nuestra página web (si la tenemos enlazada desde la descripción del vídeo por ejemplo).

Potenciando nuestra conversión a través de nuestros contenidos

Conseguir aumentar el número de conversiones es el principal objetivo en cualquier estrategia online, si trabajamos nuestros contenidos para atraer a una mayor cantidad de usuarios es para convertir a parte de ellos en clientes nuestros, por ello cuanto más optimizados estén nuestros contenidos para dicho fin mejor será el ratio de conversión.

¿Cómo mejorar el ratio de conversión? La respuesta a esta pregunta dependerá de nuestro sector:

• En el ejemplo práctico de la tienda de gafas de sol podemos incorporar enlaces (de forma visual) hacia los productos relacionados de nuestra tienda en artículos sobre nuevas tendencias, eventos, novedades en marcas, etc. Así convertimos a lectores interesados en clientes al ofrecerle directamente un producto de su interés.
• Si tenemos un hotel rural y trabajamos contenidos relacionados con parajes cercanos, atracciones para el turista, dónde comer, etc. e integramos en ellos nuestro formulario de reservas por ejemplo para ver la disponibilidad mejoraremos las peticiones.
• O si tenemos un restaurante y desarrollamos contenidos sobre nuestros platos, cómo los hacemos, cuáles son nuestras especializaciones, etc. y en ellos realizamos una llamada a la acción del tipo ven a probarlos, llámanos al XXX.XXX.XXX y reserva tu mesa.

Es importante a la hora de desarrollar contenidos para la conversión:

1. Contenidos muy relacionados, que atraigan a usuarios con interés en nuestro producto.
2. Focos de atención fijas sobre la ruta de conversión, un formulario de reserva, un teléfono, un producto, etc. bien visibles dentro del contenido relacionado.
3. Llamadas a la acción, animando al usuarios a realizar una u otra acción, importantísimas.

Y recuerda, en nuestro Master en Marketing Digital y en nuestro Master SEO  te enseñamos cómo desarrollar estrategias de captación y conversión online. ¿Quieres aprender ya? ¡Entra aquí para más información!