10 consejos básicos sobre redacción persuasiva

Si lo has intentado alguna vez, ya te habrás dado cuenta: es muy distinto escribir un texto creativo con intención persuasiva, como por ejemplo en un emailing o anuncio publicitario, que hacerlo para un blog. Tanto si quieres invitar a tu público a un evento, como si deseas seducirle con una oferta de un producto o servicio, es imprescindible que conozcas algunas directrices básicas para que tus textos te ayuden a cumplir tus objetivos. Aquí tienes un decálogo de consejos básicos, que te servirá para empezar con paso firme y realizar una redacción persuasiva. ¡Sigue leyendo!

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¿Qué es la redacción persuasiva?

La redacción persuasiva es un estilo de escritura cuyo propósito es persuadir al lector para que adopte una opinión o tome una acción específica. Este tipo de escritura es muy útil en campos como la publicidad, el marketing, la política, el periodismo y las relaciones públicas, entre otros. La redacción persuasiva utiliza técnicas retóricas y argumentos convincentes para crear una presentación clara y coherente del tema que se está tratando.

En la redacción persuasiva, el escritor busca involucrar al lector emocionalmente para que se sienta conectado con el tema. Para ello, se utilizan diversos recursos, como el uso de hechos y estadísticas, la utilización de ejemplos y analogías, y el uso de tonos emocionales para capturar la atención del lector. Además, es importante que la información presentada sea clara y fácil de entender para que el lector pueda seguir el argumento de manera coherente.

Es una herramienta poderosa que puede influir en la opinión y la toma de decisiones de los demás. Sin embargo, es fundamental utilizarla de manera adecuada y ética, ya que su mal uso puede llevar a manipular la información y a fomentar la desinformación. Por lo tanto, se deben seguir las normas éticas y presentar la información de manera honesta y veraz para que el lector pueda tomar una decisión informada.

Beneficios de la redacción persuasiva en marketing

Ahora que ya sabemos qué es la redacción persuasiva, veamos los beneficios que aporta crear textos persuasivos en el mundo del marketing y de la publicidad. Sus ventajas son múltiples y van desde el aumento de la efectividad de la comunicación hasta la mejora de la reputación de la marca:

• Llama la atención: En primer lugar, este tipo de redacción se centra en captar la atención de la audiencia y mantenerla a lo largo del mensaje. Esto se consigue utilizando técnicas de escritura que llaman la atención, estas pueden ser estadísticas o datos interesantes, historias impactantes, preguntas, titulares llamativos, etc.
• Genera emociones: Por otro lado, también es muy útil en campañas publicitarias que buscan generar emociones como el miedo, la felicidad o el entusiasmo, ya que un buen copy tiene la capacidad de generar todo tipo de emociones en el consumidor.
• Convierte leads en clientes finales: Al destacar los beneficios y ventajas del producto que se ofrece, y presentando una oferta convincente, los clientes se sentirán más seguros a la hora de realizar la compra, convirtiendo a leads en consumidores finales.
• Reputación de marca: Otro beneficio importante es que puede ayudar a destacar y diferenciarse de la competencia en un mercado saturado. Además, una redacción persuasiva bien escrita puede mejorar la reputación de la marca, ya que muestra profesionalismo y atención al detalle.

¿Cómo escribir de manera persuasiva? 10 Consejos

Ahora sí, a continuación, te damos 10 ejemplos para escribir textos persuasivos:

1# Piensa antes de redactar

No te precipites a escribir lo primero que se te ocurra. Anota en un borrador los puntos clave que debes tener claros y que te permitirán estructurar el mensaje:

• Las ventajas y características del producto o servicio por orden de mayor a menor.
• A quién va dirigido el mensaje: ¿Cómo es? ¿Qué motivaciones tiene?
• Por qué le puede interesar la oferta del mensaje.
• Identifica bien la oferta o promesa que quieres comunicar.
• Ten claro el contenido: qué es lo qué hay de decir y qué no.

2# Escribe titulares que inciten a seguir leyendo

Escribir titulares persuasivos es fundamental, ya que es la primera impresión que el lector tendrá de tu contenido. El titular es el gancho que atraerá la atención del lector y lo motivará a seguir leyendo. Si no logras capturar su atención desde el principio, es muy probable que pierdas al lector antes incluso de que haya comenzado a leer tu contenido.

Los titulares persuasivos deben ser cortos, directos y atractivos. Deben ofrecer una promesa clara y convincente de lo que el lector encontrará si sigue leyendo. Además, deben despertar la curiosidad y el interés del lector, hacerle sentir que está perdiendo algo importante si no sigue leyendo.

3# Frases de menos de 8 palabras

Construye frases simples, breves y precisas, de menos de 8 palabras. Si tienen más, es fácil que el lector se canse y abandone. Si te gusta escribir frases subordinadas, este no es el momento.

La escritura de frases cortas y concisas es una técnica efectiva en la publicidad y el marketing para hacer que los mensajes sean más memorables y persuasivos. Las frases publicitarias cortas son más fáciles de recordar y pueden generar un mayor impacto en la audiencia. Ejemplos de frases publicitarias cortas y exitosas incluyen el eslogan de Nike «Just Do It» y la frase de Coca-Cola «Destapa la felicidad».

4# Párrafos de un argumento

Escribe párrafos con solo un argumento o idea. Aunque tengas muchas razones para persuadir, ten en cuenta que tu lector retendrá sólo una o dos. Esto ayuda a organizar la información de manera clara y coherente. Al enfocarse en una sola idea por párrafo, se evita la confusión y se facilita la comprensión del mensaje que se quiere transmitir.

Además, los párrafos bien estructurados también permiten que el lector pueda seguir de manera más fácil el flujo del argumento y entender cómo las diferentes ideas se relacionan entre sí. Esto es especialmente importante para persuadir a la audiencia, ya que se necesita construir un argumento lógico y coherente para convencer a los consumidores de la relevancia y calidad del producto o servicio promocionado.

5# Opta por las palabras cortas

Sustituye palabras largas por palabras cortas. Las palabras cortas son más fáciles de entender y recordar para la audiencia, lo que hará que aumente la efectividad del mensaje. Las palabras largas y complicadas pueden dificultar la comprensión y distraer al lector de la idea principal que se quiere transmitir. Pónselo fácil: ¿Para qué escribir “quintaesencia”, si puedes decir “clave”? ¿Para qué “de la misma forma” si puedes decir “igual”?

Pueden ser utilizadas para crear un tono más enérgico y persuasivo en el mensaje, lo que ayudará a captar la atención del consumidor y motivarlo a actuar.

6# Utiliza verbos de acción

Usa verbos de acción en vez de verbos pasivos. Los verbos de acción son muy efectivos para transmitir un sentido de urgencia y motivación a la audiencia. Al utilizar verbos que indican una acción concreta, se puede persuadir al consumidor a tomar una decisión o realizar una acción específica. Así conseguirás que tengan claro qué es lo que quieres que hagan. Por ejemplo: ven, entra, inscríbete, etc.

Además, los verbos de acción son muy útiles para dar énfasis a los beneficios y características del producto o servicio que se está promocionando.

7# Divide y leerán: numera los puntos

Si el lector ve que tiene que absorber seis puntos de un texto, los leerá más fácilmente porque visualmente ya los habrá aceptado. Al utilizar una estructura numérica, se puede guiar al lector a través de los diferentes puntos del mensaje de manera sistemática y lógica. También ayuda a resaltar los puntos más importantes del mensaje.

8# Credibilidad

El texto debe ser creíble. Tu objetivo es vender, no distraer. Por lo tanto, debes ser siempre honesto y respetuoso con la gente a la que te diriges. La clave para ser creíble es decir la verdad. Sobre todo hoy día, cuando en las redes sociales puede decir que no te cree y hacer que todo el mundo lo sepa al instante.

9# Genera interés

El texto debe ser interesante. Como dijo David Ogilvy “No aburras a la gente con la compra de tu producto”. La gente no invertirá ni un minuto de su tiempo en un texto que sea aburrido, ya sea en contenido como en estilo. Debe tener ritmo, claridad, substancia, y apelar al interés del lector. Es fundamental que contenga beneficios o noticias, o debe solucionar un problema al lector.

10# Escribir y re-escribir

Cuando des tu texto por terminado, déjalo reposar y léelo al día siguiente. Es la mejor manera de ver toda clase de errores. Ataca entonces: la re-escritura es fundamental para una buena escritura.

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Estos son solo algunos apuntes básicos sobre redacción persuasiva. Si te interesa aprender las técnicas de redacción que utilizan los copys creativos en las agencias de publicidad, te enseñaremos las claves en el Master en Inbound Marketing. ¡Te esperamos!