Las mejores estrategias para vender online en Google Shopping

Con el elevado número de empresas que están surgiendo, cada vez es más difícil para las nuevas compañías dar a conocer sus productos. La falta de visibilidad afecta directamente a las ventas. Para hacer frente a esta situación, algunos negocios recurren a marketplaces como Amazon. Gracias a este tipo de plataformas, los productos tienen más posibilidades de darse a conocer, pero suelen ser bastante caras y puedes perder el proceso de venta. Aquellas empresas que quieren tener más control sobre sus ventas recurren a servicios de terceros que solo publicitan los productos. Uno de estos servicios es Google Shopping. ¿Quieres saber cómo vender en Google Shopping? ¡Sigue leyendo!

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¿Qué es y cómo vender en Google Shopping?

Aunque Google Shopping no es precisamente un marketplace, ya que es más bien una plataforma de anuncios, brinda a los compradores la misma oportunidad de investigar una serie de productos según la búsqueda realizada. En este sentido, Google Shopping también beneficia a los minoristas porque cuando un comprador hace clic en el enlace de un producto, le redirige a la web del minorista para realizar la compra.

En resumen, Google Shopping es un servicio de Google que permite a los consumidores buscar, comparar y comprar productos entre diferentes minoristas. Claro está, aquellos que hayan pagado para anunciar sus productos en la plataforma. Es como un comparador de precios. Los resultados de Google Shopping se muestran como imágenes en miniatura, junto al precio y el nombre de la empresa. Aquí tienes un ejemplo:

Igual te suena por otro nombre. Cuando se lanzó en 2002, Google Shopping se llamaba Froogle. Anteriormente solo indexaba datos de productos en función de determinados términos de búsqueda. En 2021 la plataforma cambió a un modelo de publicidad de pago en la que los anunciantes tenían que pagar por aparecer en los resultados de búsqueda.

Desde entonces, pasó a convertirse en una rama de Google AdWords. Es decir, otra forma de que los minoristas y ecommerce pudieran publicitarse en el buscador. La diferencia era que, en vez de que los anuncios basados en texto se mostrasen según las palabras clave, Google utiliza datos de productos de los comerciantes para mostrar los anuncios y vender en Google Shopping.

¿Por qué vender en Google Shopping?

Mucha gente todavía empieza a buscar un producto en Google. Por lo tanto, un negocio que se anuncie en el buscador dará con más clientes potenciales. Google Shopping utiliza sus algoritmos para extraer automáticamente los datos de las empresas, crea anuncios para los productos y los relaciona con consultas de búsqueda relevantes.

A continuación, te explicamos varias razones de por qué debes vender en Google Shopping, ¡sigue leyendo!

Más visibilidad

Es la única forma de estar en la parte superior de los resultados de búsqueda de Google. Esta es otra gran diferencia entre Shopping y Search Ads. Los primeros ocupan un lugar destacado en los resultados de búsqueda, ya que su formato visual atrae la mayoría de los clics. Y, como sabemos, más clics significa más ganancias para Google, pero también para las empresas.

Enseñar vs Explicar

Imagina que quieres comprarte unas zapatillas de correr. ¿Crees que harás clic antes en un anuncio de búsqueda o en una de las imágenes de los anuncios de Google Shopping?

Esto no significa que los anuncios SEM no sean correctos o efectivos, sí lo son, pero simplemente describe el producto. Los anuncios de Google Shopping muestran productos reales, y si uno de ellos es exactamente lo que estamos buscando lo más probable es que hagamos clic en uno de ellos. Estos anuncios de productos también pueden ayudar cuando los consumidores no están exactamente seguros de lo que buscan. Muchos de ellos lo utilizan como herramienta de investigación para conocer diferentes tipos de productos, modelos, colores, precios, así como las tiendas en las que pueden comprarlos.

Ya existe interés

Antaño, la publicidad se basaba en interrumpir. Podías estar viendo un vídeo en YouTube y de repente aparecía un anuncio. En este sentido, los anuncios de Google Shopping se basan en la intención. Es decir, se muestran cuando las personas buscan activamente una solución.

Para este tipo de anuncios, las tasas de clics y las tasas de conversión son mucho más altas. Eso se refleja en el coste por clic en uno de esos anuncios. Una visualización de un anuncio de YouTube puede costar unos céntimos, mientras que un clic en un anuncio de Google Shopping puede costar diez veces más.

Guía: Cómo vender en Google Shopping

La optimización de campañas es una parte clave de la estrategia para vender en Google Shopping. Desde la optimización de datos hasta el uso de etiquetas personalizadas son algunos de los conceptos más comentados. Además de algunas fórmulas con las que optimizar efectivamente tus campañas. Si no actualizas estrategias, tus productos dejarán de ser competitivos.

En la función de Google Shopping aparece de la siguiente manera:

Para que saques el máximo partido en la función de compras en Google, te enseñamos varias técnicas para mejorar tus campañas y conseguir vender en Google Shopping. No te pierdas los siguientes pasos.

1. Excluir consultas de búsqueda

Aunque las campañas de Google Shopping no incluyen palabras clave para ofertar, las consultas de búsqueda activan los PLA. Estas consultas de búsqueda pueden verse en la pestaña «Dimensiones» en «Ver»: términos de búsqueda» o en la pestaña «Palabras clave» haciendo clic en «Detalles» y «Términos de búsqueda> Todos».

En la opción «Palabras clave» se pueden excluir directamente de esta interfaz. Una vez se tienen las consultas, se puede aplicar un filtro para términos de bajo rendimiento. El filtro se puede configurar según preferencia. Un consejo: primero mira las consultas que no han convertido pero que han tenido al menos 50 clics en los últimos 30 a 90 días.

Determinar cuándo excluir una consulta puede ser subjetivo, por lo que es importante analizarlo junto con los objetivos de tu cuenta. Al excluir consultas, también tendrás que prestar atención al informe de embudos de búsqueda. Este informe muestra cómo tus palabras clave y campañas están trabajando juntas para producir conversiones. Por ejemplo, un clic en un PLA podría haber sido el primer clic, pero el usuario abandonó el site y luego hizo clic en un anuncio de marca, lo que finalmente produjo la conversión.

Para los productos que funcionan bien, oferta más alto. Puedes hacerlo yendo a la campaña de Google Shopping en la que se encuentran y subdividiendo por ID de artículo y estableciendo una oferta más alta.

2. Identificar las mejores marcas

También puedes ver el rendimiento por marca utilizando el informe «Marca» en la pestaña «Dimensiones». Al igual que los productos individuales, puedes ver qué marcas funcionan mejor o peor. El objetivo es subdividir su grupo de productos por marca específica.

Por ejemplo, si vendes calcetines, es posible que solo quieras ofertar por la marca Nike porque tiene el margen de beneficio más alto. Entonces, puedes excluir todo lo demás en ese grupo de productos de accesorios. Por lo tanto, cualquier búsqueda relacionada con «calcetín» produciría un PLA que contiene un producto Nike.

3. Daypart y Geotarget

Después de acumular suficientes datos (generalmente de 60 a 90 días de impresiones y clics), puedes configurar el tiempo y los datos geográficos teniendo en cuenta que estos modificadores no se pueden establecer en el nivel del grupo de anuncios para las campañas de Google Shopping (como en las campañas estándar de Búsqueda y Display).

4. Optimizar el feed de datos del producto

Es cierto que optimizar el feed puede ser difícil, pero vale la pena el esfuerzo a largo plazo. Las campañas de Google Shopping no usan palabras clave, por lo que Google obtiene el producto más relevante para las SERP de compras en función de los detalles del feed. La mayor parte de lo que proporciona esos detalles proviene de una pequeña intersección de los datos de su producto, en particular:

5. Optimizar los títulos de productos

El título de su producto es muy importante para ayudar a Google a encontrar, indexar y devolver sus productos para las consultas de búsqueda adecuadas. Entonces, ¿cómo se ve un título de producto optimizado? Depende de tu producto. A continuación hay algunos ejemplos que puedes probar.

Aquí hay algunas fórmulas adaptadas a la industria que puedes probar para obtener los títulos de tus productos perfectos:

Ropa:

• Marca + Tipo de producto + Género + Palabra clave 1 + Palabra clave 2 + Color + Tamaño
• Género + Palabra clave 1 + Palabra clave 2 + Marca + Color + Tipo de producto
• Género + Marca + Material + Tipo de producto + Tamaño + Color

Atlético:

• Tipo de deporte / actividad + equipo deportivo / marca + grupo de edad + tipo de producto
• Marca + Sport + Tipo de producto + Color
• Marca + género + color + tamaño

Joyería:

• Marca + Peso + Forma + Estilo + Ocasión + Metal
• Estilo + Tipo de metal + Forma + Tipo de producto + Tamaño (es decir, longitud, ancho, peso) + Género + Tipo de producto
• Grupo de edad + Tipo de metal + Tipo de gema + Forma + Tipo de producto + Tamaño (es decir, longitud, ancho, peso)

Casa y Jardín:

• Marca + Tipo de producto + Color + Tipo de habitación
• Marca + Uso + Material + Uso + Tipo de producto
• Estilo + Cómo se hace + Tipo de producto + Color + Tamaño + Marca + Tipo de producto

Genérico:

• Marca + Tipo de producto + Color + Material
• Marca + Tamaño (largo, ancho, alto) + Tipo de producto + Color
• Material + Tipo de producto + Color + Marca
• Estilo + Color + Tipo de producto + Marca
• Tipo de producto + Tamaño + Color + Palabra clave + Marca

6. Descripciones de productos

Google permite hasta 5.000 caracteres para descripciones de productos, pero eso es mucho más de lo que cualquier comprador leería. Si se supera ese límite, se podrían generar anuncios desordenados en la lista de productos con puntos de venta poco claros que resultan en bajas tasas de clics.

El recuento óptimo para descripciones completas de productos es entre 500 y 1.000 caracteres. Para aprovechar al máximo este espacio, brinda a las descripciones de sus productos el mismo tratamiento que le da a los títulos de las páginas de SEO y a las metadescripciones mediante una investigación exhaustiva e implementando buenas palabras clave.

7. Optimizar las imágenes del producto

La optimización de la imagen del producto se reduce a una pregunta: ¿Esta imagen hará que los compradores quieran ver más? Te damos algunos consejos que te ayudarán en la elección:

• No uses fotos de stock / fabricante
• Usa imágenes de alta resolución
• Usa un fondo blanco
• Usa un ángulo que resalte los mejores atributos de su producto
• Utiliza las etiquetas ALT y Título de la imagen en el archivo de imagen

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